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家电采购谈判方案 关于与海尔集团的合作 一、谈判双方对方：海尔集团我方：香格里拉酒店集团二、谈判背景 海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。海尔一贯秉持社会责任意识，在创意、制造、服务、物流、回收等环节坚持践行绿色理念，积极引领消费者、合作伙伴乃至各行各业共同承担对环景的保护与关爱。其集团求新求变，积极拓展业务，引导消费者绿色消费的理念与本集团创新，贴心，窝心的服务理念是相一致的。因此，若双方能建立长期的友好合作关系，将有利于双方发展。三、谈判的基本原则本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，争取实现双方利益最大化。四、谈判的目标和策略(一）谈判目的与海尔集团签订一份购买电视、电脑、空调、冰箱、洗衣机等家电的 协议，并希望能建立长期的合作关系。具体目的：1、通过谈判,尽量使我方能以较合理的价格购买所需商品2、从长
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