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小米手机分销渠道问题剖析 吉林财经大学工商管理学院国际营销管理双语实验班1102刘松林08071102112013/12/11 一、 选题背景 (10分)(一) 案例选择的原因及选择过程l 小米手机以单一的网上直销为分销渠道,与其他同行业分销渠道大相径庭, 因此具有重大的研究意义 l 小米手机营销渠道单一,但在销售量却不亚于其他同行业的手机,其成功是偶然的还是必然的呢?这有待我们一同去探讨! (二)试图从案例中分析的分销渠道问题或现象 l 小米手机自成立以来销售量每每取得重大突破,小米手机销售如此成功的背后究竟是什么,与其单一的网上直销渠道是否有关? l 小米采用全线上售卖的方式,节约成本,很有时尚感 。然而随着小米手机的发展,单一的网上直销
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