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市场部 薪酬设计方案 和君咨询衡水老白干 项目组 2007 年 2 月 28 日目 录 第一章 总 则.1 第二章 薪酬体系与结构.1 第三章 经理人员薪资.3 第四章、业务人员工资 .4 第五章、市场支持人员工资 .6 第六章、超量提成 .7 第七章 特殊人才工资.8 第八章 其 他.91 第一章 总 则 适用范围 本方案适用于衡水老白干酒业公司市场部除经理外的所有员工。 目的 制定本方案的目的是通过薪酬体系的调整使市场部从职能化走向市场 化，真正地为销售一线服务，前后台更加有效地一体化应对市场竞争， 使薪酬更好地发挥激励作用，促进公司经营目标的实现。 分配原则 市场部薪酬水平要体现市场部和市场部关键职能的岗位价值，向核心 岗 位倾斜，采取岗位职级序列工资制，分配以 岗位特性和工作 绩效为依据， 收入的绝对高低由岗位特性决定，收入的相对高低由工作绩效决定，建 立员工贡献与报酬对称的价值分配体系。 分配依据 薪酬分配的依据是：岗位的价值贡献、 岗位承担的责任与个人能力。 第二章 薪酬体系与结构 市场部人员分类 市场部员工按岗位及工作性质不同划分为经理类、 业务类、支持 类、特 区类四大
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