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XX科技市场部销售人员考核与薪酬体系一、前言 1. 提成按照销售额的固定比例给予核算，销售任务未达标则取消奖金。2. 工资标准按照销售任务额分档次予以制定。3. 销售费用开支以销售额一定比例计算，超额则从年终奖金扣除。 薪酬体系要求费用控制方案与销售额合理挂钩，奖金核算以销售毛利及销售额共同控制，工资+提成+奖金的支付与销售额及毛利额的对应比例合理化；即，本薪酬体系与配套的业绩考核体系来配合执行，才能取得目标效果。为此，我为市场部人员设计的销售薪资体系便是以上述理念为核心进行的。方案中不妥之处，欢迎公司同仁指正、探讨。二、前提1.销售人员薪酬体系的设定，必须有利于激励销售人员发挥工作积极性与潜力，并创造佳绩。2.需要有利于激励销售人员服从团队目标，配合团队合作，创造更大业绩。3.要有利于吸引招揽更多优秀合格销售人才加盟公司，服务公司。4.从长远来看，要有利于公司营销品牌影响力与销售业绩的提升与壮大。三、原则1.人性化的体现：因人而异，薪酬体系应呈现多模式化，让其自愿选择，以求发挥更大效益。2.理性化的体现：宏观把握，微观细化
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