梦琴湾异地推广执行策划案.DOC

1、梦琴湾异地推广执行策划案第 1 页 共 4 页梦琴湾异地推广执行策划案、 媒体宣传日期 4月 5日 4月 6日 4月 7日媒体选择 温州商 报、钱江晚报台州版、金华晚报、 义乌商报硬广政策介绍、户型推介。（整版）活 动 信息告知为主。（半版）广告形式软文以政策介绍为主。（半版）区域及产品介绍，结合政策。（半版）、 DM派发（清单）地区DM数量（万条）市区：龙湾区、鹿城区、瓯海区 1.8温州苍南、洞头、乐清、平阳、永嘉、瑞安、泰顺、文成 1.7市区：黄岩、椒江、路 桥 1.0台州临海、三门、天台、温岭、仙居、玉环 1.6市区：金东区、婺城区 0.45金华东阳、义乌、兰溪、永康、浦江、武义、磐安

2、2.2湖州地区 德清、长兴、安吉及湖州市区 1.98宁波市区：北仑、海曙、江北、江东、镇海、鄞 县 1.8宁波宁州地区：慈溪、奉化、宁海、象山、余姚 2.5绍兴市区：越城区 0.3绍兴绍兴地区：上虞、绍兴、新昌、 诸暨、嵊州 1.8嘉兴市区：秀城区、秀洲区 0.6嘉兴嘉兴地区：海宁、海盐、嘉善、平湖、桐乡 1.6小计 19.33温州 龙湾区、鹿城区、瓯海区、苍南、洞 头、 乐清、平阳、永嘉、瑞安、泰顺、文成 0.9台州 黄岩、椒江、路桥、临海、三门、天台、温岭、仙居、玉环 0.3金华 金东区、婺城区、东阳、义乌、兰溪、永康、浦江、武义、磐安 0.21小计 1.41总计 20.74（合 22.8

3、1万元费用）DM 设计正稿 3月 31日前完成，4 月 7日前保证全部送达到各地。、 推介会活动执行1、日程安排4月 8日 4月 9日下午（ 13：00-15：00） 晚上（19：00-21：00） 下午（13：00-15：00）台州：温岭海天国际大酒店一楼（大号会议室）温州：温州国际大酒店五楼（会展厅）义乌：义乌银都大酒店三楼（银河厅）梦琴湾异地推广执行策划案第 2 页 共 4 页2、 物料准备编号 物料名称 主题 备注1 易拉宝4 个：项目位置图、项目简介、经典户型 2 个。我方制作，目前处于预审阶段。2 横幅 酒店大门口及会场主席台上方。三地共 6 幅。我方提供标语，各地媒体合作者制作和

4、 悬挂。3 背景墙 推介会背景。 我方提供设计稿，各地媒体合作者制作和安装。4 海报 现成，500 份/地，共 1500 份。5 户型册 三期、四期 现成，300 套/地，共 900 套。6 DVD 光盘 项目三维、政策新闻短片。 4 月 2 日组织业主活动以准备异地推广所需影音资料。7 礼品 慰问各地老业主。询价中。 （需要销售部电话访问后确定数量）。8 DM 资料 购房入户政策 已处于设计稿审批阶段。9 政策文件 政府文件 300 份/地，共 900 份。10 优惠券 抵价券及折扣券 目前设计稿已处于预审阶段。11 PPT 文件 孟总讲话稿 政策+区域+产品。另外，酒店提供投影仪（及屏幕）

5、一 组、无 线麦克风等必备物料。3、 活动执行 活动主题：“华元 梦琴湾走进温州/温岭/ 义乌”。 活动形式：“政策+产品” 推介会。梦琴湾异地推广执行策划案第 3 页 共 4 页 活动流程：1) 华元地产代表与当地老客户聚餐。温州为晚餐、温岭 为 午餐、义乌为午餐。沟通好业主代表发言事宜。2) （说明会开始前）客户签到（准备好客户登记表）、分 发项 目销售资料及政策信息文件复印件；前 200名客户可得到购房抵价券。3) 主持人宣布推介会开始，介 绍会议大致流程及现场嘉 宾。投影 仪播放政策新闻短片。约 5分钟.4) 嘉 宾 （当地） 讲话 ，谈谈 下沙在杭州城 发 展中的地位及前景。 （要嘉

6、 宾吗 ？）约 5分钟.5) 孟总代表“华元地产” 慰问当地老客户（感谢+礼品）。约 5分钟.6) 孟总介绍“购房入户” 政策实施细则，介绍下沙区域优势；介绍项目概况。约 20分钟.7) 业主代表谈购房感言。约 3分钟.8) 抽奖（由业主代表抽取 3 名三等奖 9.6 折）。 约 2分钟 .9) 孟总介绍梦琴湾在当地的渠道销售商，并介 绍客户看房 团组织形式。约 2分钟.10) 当地渠道销售商公布首次看房团出团大致时间，及具体细则（如费用承担等问题）。约 3分钟.11) 抽奖（由当地渠道销售商抽取 2 名二等奖 9.5 折）。 约 2分钟.12) 销售经理或孟总介绍“购房抵价券”及“ 折扣券”

7、使用细则。约 3分钟.13) 抽奖（现场随机选一名客户抽取 1 名特等奖 9.4 折）。约 2分钟.14) 现场问答。整个活动持续 1个小时左右。、 目标分配异地推广活动建议以下领导、同事参加：孟总、周总；销售部焦阳经理、2 名销售员；策划部张安娜经 理、赵佳（媒体）、杜王海（活动）。活动准备阶段各相关部门配合目标如下：部门 配合目标 完成时间 备注1) 电话访问温州、金华、台州三地老客户，通告梦异地推广活动信息。口 头邀请老客户参加推介会。4 月 3 日 记录、统计老客户访问情况。2) 以华元地产的名义给中多外地客户发“邀请函”。 4 月 4 日 快件。销售部3) 通知客户会餐时间、地点。

8、4 月 7 日华元十六街区老客户通知事宜 请领导安排。策划部 1) 各地媒体联络； 4 月 7 日 价格、场地、合同等。梦琴湾异地推广执行策划案第 4 页 共 4 页2) 各地 DM 派发； 4 月 7 日3) 各相关物料准备、制作。 4 月 7 日 易拉宝、宣传影音文件等。4) 报纸硬广设计审批 4 月 3 日5) 软文 2 篇 4 月 3 日 曹锦、赵佳各 1篇。6) 酒店预定 4 月 7 日7) 订餐 4 月 6 日、 费用预算序号 费用项目 费用（元） 备注1 易拉宝 720 参照梦四期说 明会 118062。2 报社记者 1000 按 2 人*500 元/人计。3 用餐 1200 按

9、 8 人*3 天*50 元/人天计。4 住宿 3750 按 5房 *3天 *250元 /房 天 计 。以 实际发 生的 费 用 为 准。5 与老业主会餐 1600 按 4 桌*400 元 /桌（标准）。小计： 8270元。（三地活 动费 用:8270 元*3=24810 元）。6 异地 DM 派发 22814 万 20.74万*1.1报广费用：费用类别 费用明细 数量（版） 单价（万元） 费用（万元）温州商 报 1.5 11.0+6.0 11.9钱 江晚 报 台州 15 2.7+1.35 4.05义乌 商 报 1 6.12 6.12硬广告金 华 晚 报 1 3.75 3.75报广费用小计： 25.82申领备用金：20000 元。因此，异地推广共需 资金预算：24810+228140+258200+20000=531150 元。