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惠普企业成功之道2页.doc

解析惠普成功之道从1984年推出全球首款激光打印机,开创激光打印产业以来,短短20多年时间里,惠普在打印机行业做出了不可磨灭的贡献,成为全球打印和影像市场领军者。在2006年,惠普激光打印机的出货量累计达到1亿台,这对于惠普,乃至在打印行业,都是一个不可想象的里程碑数据。惠普打印机,包括新兴的一体机,都取得了令人炫目的成功。人们不禁要问:惠普成功的秘诀是什么?惠普之道可概括为以下几个方面:1 依靠利润进行发展:赢利是第一目标,产品销售现购现付,不予赊销,通过为顾客提供优质产品和服务则不是降价来扩大市场份额,将 大部分利润于再投资,再加上职工购买股票的资金和其他现金收入,作为发展所需的资金,而不依赖长期贷款。惠普自1959年以来实行员工购买股票计划,使职工可依照其工资的一定比例按照优惠价格购买一部分惠普股票,这为惠普筹措了可观的发展资金。这种自我筹资政策需要相当高的利润水平,并需对存货和应收帐款进行妥善管理,与工业界流行的通过股票筹资和长期举债满足资金需求有所不同。2 致力于创新:惠普公司一直在开展真正代表技术进步的产品,并努力领会顾客的潜在需求,生产了数以

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