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销售流程及异议处理(以下内容仅供学习参考,不代表公司观点)销售面谈流程示例:王先生,42岁,职业个体老板,有投资经验。n 理财师:王先生您好,我是智胜普惠的理财师*,这是我的名片,非常感谢您能抽出时间与我见面,王先生您请坐。n 客户:不客气n 理财师:王先生你喝点什么?n 客户:一杯茶水就可以了。n 理财师:好的,王先生您从事什么工作啊?n 客户:自己做点小生意。n 理财师:那不错啊,现在有条件有能力的人都自主创业。您看,之前在电话中也跟王先生联系过几次,觉得王先生非常有内涵。这次约您见面主要是希望跟王先生正式认识一下,其次也想了解和请教一下您对投资理财方面的一些建议和看法。n 客户:谈不上请教,我也没什么经验。n 理财师:王先生,您目前都做那些投资?(信息收集)n 客户:我前些年买过基金。n 理财师:前些年就投资基金,那王先生算是资深投资人了。不知道您投资的目标是什么?n 客户:多赚点呗,儿子过几年大学毕业,结婚啊,买饭自什么的用钱的地方多了。n 理财师:也是,父母都是为了孩子,这几年收益情况怎么样?(撕开伤口)

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