2018年首屏大搜体系销售指引.DOC

1、2018 年首屏大搜体系销售指引本销售指引旨在引导销售团队注重老客户的增值开发，引导商务代表注重客户维护，提高客户体验，增强经营客户意识与能力。引导商务代表注重基础工作维护，如实反馈销售过程，严格要求商务体系在销售过程中填写真实拜访记录，形成资源共享、信息共享，提升整体销售效能。一：商务代表岗位考核及薪资商务代表岗位级别百度（基础考核）综合底薪（元）交通补贴工时补贴岗位考核新单奖 当月业绩提成试用期 1 2000 100 500 600 200商务代表 1 2000 100 500 600 200（200 每单）商务代表 2 2000 100 500 600 800（400 每单）商务代表 3

2、 2000 100 500 600 1200（400 每单）商务代表 4 2000 100 500 600 2000（450 每单）商务代表 5 2000 100 500 600 2500（450 每单）商务代表 6 2000 100 500 600 3000（500 每单）商务代表 7 2000 100 500 600 3500（每单 500）商务代表 8 单以上 2000 100 500 600 每单 5001、 商务代表日外呼数量不低于 100 个，如有外访可以减少 50 个，如全天外访，则不考核当天外呼电话数量。2、 公司所有产品线向商务部开放，非岗位新单不计新单奖，但计入当月业绩提成

3、。3、 商务代表必须详实填写拜访记录，所有外呼必须选择最为接近真实情况的拜访记录，即电话录音与拜访记录必须高度匹配。如检查发现拜访记录与电话录音不匹配，则视为故意破坏公司信息系统行为，每条记录罚款 500 元。当月超过 2 条不匹配记录，予以辞退。4、 商务代表外访必须打开小秘书外勤软件，及时上传数据，回公司后须填写详实的外访记录。否则视为旷工。5、 商务代表须本着实事求是的精神如实添加数据，如录入名片信息、输入客户联系方式等都不得故意造假，任何情况下不得故意破环公司信息系统，干扰其他同学正常工作！发现故意发布虚假客户联系信息的，公司给予罚款 2000元并立即辞退该员工，且公司保留进一步追究其

4、法律责任的权利。一：根据当月销售项总毛利额提成当月总毛利额8000 部分提成 20%15000 部分提成 22%20000 部分提成 25%30000 部分提成 27%30000 部分提成 30%按以上毛利总额分段提成。二：续费提成1） 百度推广、直通车推广、FEED 信息流这三项业务的续费提成规则如下：客户自开户日起第一年内续费提成毛利总额的 4%，超过一年后提成当月续费毛利总额的1%。但不计入当月销售业绩。如调离商务代表岗位或离职则无续费提成。2） 品专、地标、文库、网站等商业产品续费按 50%计入业绩提成.五：销售部的评比一）个人月评比：1） 百度推广优胜奖当月新开百度达到 6 单的商务

5、代表参与评选第一名奖励 2000 元第二名奖励 1500 元第三名奖励 1000 元2）商务代表直通车及文库激励直通车月度开户达到 3 张以上（单个账户充值不低于 3000）奖励商务代表 1000 元百度文库开户 1 张，奖励 1000 元3）信息流激励信息流月度开户达到 2 张以上（单个账户充值不低于 10000）奖励 1000 元4）利润冠军奖月度利润超过 5 万元的商务代表参与评比第一名奖励 2000 元第二名奖励 1500 元第三名奖励 1000 元1） 新人奖入职 1 个月以内的商务代表当月完成百度开户 2 个（含）以上，或业绩毛利超过10000 元的商务代表参与评比会议表彰并每人奖

6、励 500 元二）优秀销售部及销售大区奖励：1）百度产品优胜部门经理百度推广月度新开达到 20 个的部门经理，会议表彰并奖励 1000 元，在工资中核发；信息流推广月度开户充值超过 5 万元的部门经理，会议表彰并奖励 1000 元；月度充值 10 万元以上，奖励 2000 元。在工资中核发；直通车及文库新开达到 10 个的部门经理，会议表彰并奖励 1000 元，在工资中核发。2）商务部门利润评比当月部门利润超过 15 万元的商务部门参与评比。第一名：会议表彰，奖励部门经理 2000 元，奖励部门经费 2000 元第二名：会议表彰，奖励部门经理 1500 元，奖励部门经费 1500 元第三名：会

7、议表彰，奖励部门经理 1000 元，奖励部门经费 1000 元。以上奖励个人的在工资中核发，部门经费由团建消费发票报销。3） 销售大区突破奖大区总监月度信息流开户充值达到 50 万元，奖励该大区总监 5000 元大区总监月度直通车及文库开户达到 50 个，且文库不少于 10 个，奖励该大区总监 3000 元六：商务部团建经费1） 商务部当月毛利 5 万以上，给予 1000 元部门活动经费。当月毛利 8 万以上，给予 2000 元部门活动经费。当月毛利 10 万以上 ，给予 3000 元部门经费。2） 大区总监团建经费当月大区毛利 30 万以上，给予大区总监团建经费 2000 元；毛利 50 万

8、以上，给予大区总监团建经费 3000 元；毛利 80 万以上，给予大区团建经费 4000 元。七：高潜客户（非医疗）开发激励1） 由销售代表签单完成前申请，即在客发过程中申请，由销售总监签字确认高潜力客户，递交公司总经理，由总经理召集销售总监等研究认可。总经理确认为高潜客户后，应根据实际情况组织客发力量协助开发。2） 合同签署缴款后，在计算业绩提成时给予第一阶段奖励 1000 元。3） 客户持续消费 3 个月后，日销达到 1000 以上，即核发第二阶段激励，给予一次性奖励，奖励标准如下表。4） 该项日报表报送集团总经理审批职位 日销 1000 至3000 元（含信息流）日销 3000 至500

9、0 元（含信息流）日销 5000 至10000 元（含信息流）日销 10000以上（含信息流）商务代表 1000 至 3000 3000 至 5000 5000 至 10000 10000 以上商务经理 500 1000 1500 2000大区总监 500 1000 1500 2000八：百度推广市场定价百度推广首次开户充值金额不少于 5000 元，服务费不低于 2400 元/年，加 V 费600 元每年。信息流推广首次开户充值金额不少于 5000 元，服务费不低于 2400 元/年，加 V费 600 元每年。直通车推广首次开户充值金额不少于 3000，服务费不低于 1800 元/年。所有销售

10、体系不得打折销售。九：商务代表、经理和总监应本着对公司、对同学负责的精神，形成资源共享、信息共享的工作平台。构建人人为我、我为人人的良好工作氛围。1）如发现销售代表签署的客户合同中出现弄虚作假，将严肃处理，公司将保留追究其法律责任的权利，因此给公司造成的损失由销售代表个人承担。2）严厉禁止破坏公司信息系统，添加虚假信息、反馈虚假拜访结果。一经发现工作中有添加或反馈虚假拜访信息的，立即以破坏公司信息系统、干扰同学正常工作的条例处罚商务代表及相关负责人。3）严厉禁止相互转单、借单，一经发现则扣除双方当事人当月所有项目提成，情节严重的予以降级处分直至开除！并给予部门经理 2000 元的罚款！严禁游说客户重复开户，特殊情况须销售经理、总监签字并通过客服部和质检部审核后才能计算业绩。十： 以上考核自 2018 年 3 月起暂行实施，公司拥有解释及调整权利。南京首屏科技集团有限公司2018 年 2 月