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年度位绩效考核表 部门：营销部 岗位：销售公司经理 姓名： 年 月 日考核项目具体内容及定义考核标准考核结果任务绩效销售任务1. 根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售计划；2. 结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策；3. 根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各大区；4. 要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理1. 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及顾客的消费能力进行分析，与各大区经理共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破；2. 开拓海外市场，建立外贸业务运作模式，增加销售渠道；3. 配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，合理布局；4. 检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并采取相应的解决措施；5. 定期拜访重点客户，密切客情关系。A-10B-8C-6
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