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海居天下营销策划部2011年7月15日 置业顾问短信营销方案 利用定向群发短信和B2B短信营销方式拉近与陌生客户的联系，从客户“知道”“了解”意识的建立，到“产生信任感”，系统管理客户资源。最终促成海景房销售 4海居天下置业顾问短信营销方案1、 目标数据1. 太原市工商局老板号5000个（地址、手机、老板姓名）2. 太原市豪华社区业主号15000个（社区名称、手机号码）3. 山西省内地市高端异地房产需求号码500个（来电需求、地址、手机）2、 营销策略1. 定向群发营销：把目标数据精细化管理，科学编辑群发内容，制定群发计划，按部就班，统筹安排，严格落实计划内容。2. B2B短信营销：安排专门的置业顾问专项负责部分数据，前期通过深入人心的短信营销，建立在客户心中的可信度。3. 定向群发营销+B2B营销：1) 两种营销策略的综合利用，前期通过密集定向群发，在客户心中建立“知道”意识，内容：龙口海景房+海居天下品牌；2) 置业顾问专项跟踪负责客户，在客户心中建立“了解”意识
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