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销售过程管理一、 销售准备1.1销售机会与销售威胁市场环境分析1政治法律环境政部、商务部提出财政补贴促进家电下乡的政策，电、冰箱（含冰柜）、手机三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金补贴，家电下乡这个政策推广的产品大都是苏宁电器中的产品。电价格进行行政干预。2经济环境影响家电卖场和苏宁电器的经济因素有以下几个：消费者的购买力、产品定价以及企业本身的经济实力等。 中国国民收入不断提高。 据国信证券关于家电市场价格调查报告显示，网上购买家电的价格优势较明显，均价排序为国美电器（平日价）苏宁旗舰店苏宁精品店国美电器（假日价）苏宁易购京东商城，其中，苏宁电器的冰箱和洗衣机较便宜。 根据2013年苏宁财务报表，苏宁2013年实现营业收入1050多亿，苏宁经济实力雄厚。消费在GDP中比重不足3人口环境庞大的人口基数提供较大的潜在市场存在可能；口年龄层次逐渐变化，要求更加有针对性的营销产品组合；口红利将长期存在，80后进入结婚高峰期4自然环境政府加强对自然资源管理的干预，要求企业承担更多的社会责任；在产品选择
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