房地产开发商楼房推介会策划方案.DOC

1、策划主管:梁山伯先生：15917367800 QQ:178570462 邮箱：公司电话：（020）85947630 公司地址:广州天河区中山大道西东圃大马路 1 号四楼整层（天晴广告策划有限公司欢迎您常来坐坐） 房地产开发商楼房推介会策划方案产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。本次产品推介会主要基于以下两点：1. 树立合肥西区 80 万平方大盘的产品形象；2. 大溪地推案及销售的需要；一、活动主题大溪地产品发布会暨 VIP 申请 80 万平方国际 BLOCK 街区领跑合肥人居未来。二、活动目的

2、1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；4. 在合肥造成“ 大盘时代 BLOCK 国际街区文化经来临” 的轰动效应。策划主管:梁山伯先生：15917367800 QQ:178570462 邮箱：公司电话：（020）85947630 公司地址:广州天河区中山大道西东圃大马路 1 号四楼整层（天晴广告策划有限公司欢迎您常来坐坐） 三、主办单位深圳百协房产集团四、活动时间暂定 2005 年 4 月 23 日（周六） 上午 8：3012：30五、活动地点稻香楼宾馆宴

3、会厅六、活动规模20003000 人活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，2000-3000 较为理想。七、与会部门、机构和人员1. 蜀山区政府及规划局2. 百协集团3. 监理公司4. 规划设计公司5. 合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等）6. 地产界人士、部分目标客户群体及百协员工八、活动内容1. 重点介绍蜀山区 80 万平方国际 BLOCK 街区文化及大溪地之美策划主管:梁山伯先生：15917367800 QQ:178570462 邮箱：公司电话：（020）85947630 公司地址:广州天河区中山大道西东圃大马路 1 号四楼整层（天晴广

4、告策划有限公司欢迎您常来坐坐） 2. 集团总设计师毛总发言、解析、致辞3. 现场 VIP 贵宾卡发放4 现场客户提问及解答九、活动气氛的营造1. 横幅：稻香楼宾馆大门外宾馆门口附近拉横幅，引起关注。2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。4. 报纸稿：在 4 下旬的报纸上发布消息。5. 邀请函：电话邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。十、宣传媒体的配合策划主管:梁山伯先生：15917367800 QQ:178570462 邮箱：公司电话：（020）85947630 公司地址:广州天河区中山大道西东圃大马路 1 号四楼整层（天晴广告策划有限公司欢迎您常来坐

5、坐） 1.预告广告策略（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。（2）媒介策略： 媒介选择：合肥晚报、安徽商报。 发布时机：定 4 月 20 日，22 日。 投放频次：2 篇。（3）具体投放计划发布时间发布媒体版面主诉求4 月 20安徽商报整版围绕 4 月 23 日产品推介会4 月 22策划主管:梁山伯先生：15917367800 QQ:178570462 邮箱：公司电话：（020）85947630 公司地址:广州天河区中山大道西东圃大马路 1 号四楼整层（天晴广告策划有限公司欢迎您常来坐坐） 合肥晚报整版围绕 4 月 23

6、日产品推介会（4）其他形式媒介宣传： 售楼处周边横幅等的悬挂。时间为 3 月 19 日-4 月 22 日 DM 或电话联系既有客户及有联系方式的客户。2.活动当天的辅助媒介宣传（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，（2）媒介策略： 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。 活动现场的工作人员可着印有百协集团和80 万平方 BLOCK或恤，以起到流动宣传的效果。十一、活动所需物品及经费预算1.经费预算：策划主管:梁山伯先生：15917367800 QQ:178570462 邮箱：公司电话：（020）85947630 公司地址:广州天河区中山大道西东圃大马路 1 号四楼整层（

7、天晴广告策划有限公司欢迎您常来坐坐） 会场租用15000音响设备1400矿泉水1500盆 花500条幅2000政府要员礼品 4 份500/个高空气球2000策划主管:梁山伯先生：15917367800 QQ:178570462 邮箱：公司电话：（020）85947630 公司地址:广州天河区中山大道西东圃大马路 1 号四楼整层（天晴广告策划有限公司欢迎您常来坐坐） 媒体单位200/个产品说明书 手提带5000瓜果等1000主持人出场费5000合计： 约 50000 圆（具体费用以实际情况及当地物价为准）十二、前期准备工作1. 活动方案建议。2. 所有平面表现的设计方案。3. 会场布置的设计方案

8、。4. 礼品设计方案建议。策划主管:梁山伯先生：15917367800 QQ:178570462 邮箱：公司电话：（020）85947630 公司地址:广州天河区中山大道西东圃大马路 1 号四楼整层（天晴广告策划有限公司欢迎您常来坐坐） 5 主持人选定邀请6 邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。7 确定礼仪人员及服装。8 活动物/礼品的购买。9 活动拍照/摄像。10 邀请函的寄发。11 所有媒体的预订。十三 大溪地定价策略1 采用摇号的销售手段，打破合肥楼盘销售常规2 先期部分优惠政策限时推出 已吸引大众购楼欲望3 针对大溪地共 4 期规划，建议低开高走4 一期开盘之前争取吸引 3000 左右潜在顾客

9、的贵宾卡认定。5 开盘定价 签于两条铁路在潜在客户中的影响，以 2900 起价，推出 10 套房型，而这策划主管:梁山伯先生：15917367800 QQ:178570462 邮箱：公司电话：（020）85947630 公司地址:广州天河区中山大道西东圃大马路 1 号四楼整层（天晴广告策划有限公司欢迎您常来坐坐） 10 套里面 可以内部保留 5 套。部分多层可以定价 31003300，这部分房子可以让合作的中介或媒体通过提前拿号买走 2/3。140 平方以上的高层可以定价 3300 左右，其余均可以定价在 3500 以上 ，争取一期开盘均价在市面应控制在 3400 左右，这样再加上购房后应收的

10、热力和中央空调费用，实际开盘均价应在 36003700 之间。二期开盘价格再把热力和中央空调费用包含在内，市面上价格为 3700 左右，给潜在客户群留下大溪地上涨10%的错觉，从而三期开盘定位在 4000 左右，一年半时间内把大溪地四期推向均价 4500，打造西区最大盘 领跑合肥人居未来！十四、活动注意事项1. 活动过程中，领导致辞要处处围绕80 万平方 BLOCK 街区文化 2 主持人的邀请最好是电视台主持人，亲和力更高。3 到场的媒体单位应尽量多。4 一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。5 本方案参考以下新开盘地产销售策略大盘：元一集团 上城国际 中盘：国际花都 新加坡花园城 小盘：湖公馆 广利策划主管:梁山伯先生：15917367800 QQ:178570462 邮箱：公司电话：（020）85947630 公司地址:广州天河区中山大道西东圃大马路 1 号四楼整层（天晴广告策划有限公司欢迎您常来坐坐） 整体方案应灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。