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市场分析方法概述1. 分析方法概述市场分析方法或者说分析工具,信息分析方法有以下12种:1. 数据分析 基于公司已有的关于销售员,区域,客户,产品,时间的销售数据的分析。涉及产品,行业,区域三个维度,和饼图(现在的格局),趋势图(时间的变化),立方图(数量及增长)三种图形方式。通常进行整体和重点二级分析。2. SWOT分析 环境的优势,劣势,机会,威胁分析,是一种涉及四个维度的分析思路。3. 波士顿矩阵分析 产品组合的一种分析方法,有助于分析产品线的构成。4. 4P分析 经典的产品、价格、销售模式(渠道)、市场推广(促销)的四个方面的分析方法。5. 4C分析站在客户角度的,客户,成本,便利,沟通的分析。6. 产品生命周期分析 判断产品所处的诞生、成长、成熟、衰退的不同阶段。7. 目标市场 STP,市场细分,目标市场,产品定位8. 五力模型 现有竞争者,潜在进入者,替代品,顾客,供应商9. 战略群体分析 这是对主要同行的一种分析。10. 宏观环境分析 经济,法律,政治,人文,科技11. 微观环境分析 行业,竞争者,下游客户,上游供应商,
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