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解除顾客十大借口的经典话术杜云生借口之一：我要考滤考滤XX先生，太好了，想考滤一下就表示你有兴趣，是不是呢?顾客：是。这么重要的事，你一定会很认真做决定的，对吧？顾客：是。你这么说该不会是想躲开我吧。顾客：不是这个意思啦。哦，那我就放心了，既然你有兴趣，你又会很认真地作出最后的决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考滤呢？你最想考滤的是什么问题，你想到马上问我我马上回答你，这样够公平了你说是吧，你最想考滤的第一件事是什么事呢？顾客：XX先生，坦白讲，是不是钱的问题啊？借口之二：太贵了1. 价值法。 价值：顾客长期得到的最大的利益。顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那是我们公司最能吸引人的优点，你会不会同意一件产品真正的价值是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱，这才是产品真正有价值的地方。如果你在荒漠里，走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这一瓶水让你重新获得走回家所需的全部力气，这就是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的走过来，一瓶水卖给你10块钱，我保证你不会跟他讨价还价，如果你口袋里有钱你一
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