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丽臣营销企划案 一、方案主旨 l、继续提高和强化丽臣在湖南市场人们心目中的品牌形象,扩大其知名度,增加美誉度,促使消费者产生购买行动,并通过一系列新颖而有创意的策划,使在长沙及销量下降较为严重的郴州、邵阳等地区产生“谈丽臣、用丽臣”的轰动效应,激起消费者对丽臣牙膏的强烈关注和参与兴趣,使丽臣品牌更加深入人心。 2、目标 总目标:进一步抑制正在湖南市场成长的两面针、草珊瑚、冷酸灵等省外品牌的市场占有率,并抢夺一部分已经失去的市场,并使丽臣稳住湖南市场,逐步走出湖南,走向全国,进一步提高其品牌地位。 具体目标:通过对口腔保健和牙病预防知识的宣传,介绍丽臣药物牙膏和双氟牙膏治疗牙病的功效,并在湖南市场形成一批固定的丽臣牙膏消费者群。 二、本方案实施时间 一九九四年七月至一九九五年元月 三、市场分析 l、据我们在全省各地区所作的调查,这次丽臣改名后,人们对丽臣的认识分为以下几种情况: (l)一部分消费者明确知道丽臣即原来的“日化”,但这中间有一部分消费者并不会产生购买行为,其中他们的购买
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