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与经销商的斗智斗勇第一节：经销商的选择 一：经销商概念以及种类 经销商是速冻食品行业销售渠道中发挥重大作用的一个渠道成员，是通常销售模式中实现产品价 值的核心，是连接制造商、分销商和终端消费者之间枢纽。它按照分类标准的不同可分为总经销商、二级经销商、三级经销商；全国总经销商、省级经销商、地级经销商或KA渠道经销商、CD店经销商等等。 二：选择经销商的误区以及高质量经销商的特点 成功的经销商，大多是因为依托于优秀的制造商，用经销商们的说法就是“傍大款”。没有依托优秀的企业这样一个大前提，经销商要想取得成功，不能说没有机会，但成功的难度肯定会很大。笔者见到有些制造商也就是靠一二个优秀的经销产品在支撑，销量一直徘徊不前。这样的企业没有理由自豪，而应该感到悲哀，因为他没有选择优秀的经销商。 制造商选择什么样的经销商，或者经销商赖于吸引制造商关注的资本是什么？制造商之所以选择经销商而不是自己做市场，肯定是因为经销商具备制造成商所没有的某些资本。缺少了这些经销商赖于生存的资本，经销商在制造商眼中就没有任何价值。因此，企业需要对经销商赖于存在的
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