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2009年销售已基本过去。虫情轻,销量降,各路农资经销诸侯营销战各施绝招,硝烟四起。至收宫,再静思,抬望首:满眼库存多多;渠道怨言沸沸;农民拒购频频。各诸侯一筹莫展,寄希望于2010,求再争霸之策。策何在?心何往?利何发?古云:水能载舟,亦能覆舟。综观十数年来农资界之营销战略,作为农资营销之水的农民群体却始终没有被正式的纳入,大多仅做为营销策划的一个对立面,很难有鱼水之浓情分。现在,已经到了该重视农民之水的时候了。该怎样顺民心?引民意?聚民望?赢市场呢?下面,通过农村市场的特性、品牌服务战略、品牌服务实操三个方面来论述县乡经销商的品牌服务战略。中国营销发展20多年以来,通过最初的广告战、价格(Price)(Price)战、促销战、公关战的洗礼,到21世纪的品牌战、终端战、信息战、服务战,市场细分越来越发达,原来的游戏规则已经被打破,产品(product)(product)技术的壁垒也被外来品牌所霸占。真正的到了县乡三、四级市场,经销商和消费者对品牌的认识也仅仅是产品(product)(product)是否能够真正地给用户
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