5.项目广告策略.doc

1、百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:昆明思维几何策略机构1项目广告策略广告宣传总体策略 1）如今的房地产市场竞争异常激烈，任何单一的宣传方式都难以达到很好的效果，为有效地扩大市场、聚积人气、促进销售，我们建议在广告形式上力求多样化、新异化，形成立体的强式宣传。但产品定位和广告诉求应保持一致，以达到较强的识别性。2）本案是开发商在房地产市场的处女作，在一开始就要树立好整体品牌形象，实施品牌化战略，以产品的独特性占领市场空挡。3）本案所处位置存在销售抗性

2、，但可以通过新概念的提出来吸引消费者目光。4）广告诉求采取情感诉求和理性诉求相结合的 方式，情感诉求着重强调个性化，使消费者感受到一种较强的亲和力，在情感上接受并喜欢BOBO 汇馆：同时，理性诉求的目的在于理性的说服消费者，在理智上取得对 BOBO 汇馆的认同，认为 BOBO 汇馆物有所值。这就需要通过媒体强势宣传 BOBO 汇馆的几大卖点。5）在广告诉求上极力挖掘产品的卖点，塑造与 众不同的产品形象：健康、前卫、时尚、个性、另类。6）报纸广告应采取情感诉求和理性诉求相结合 的方式，首期广告以个性化和另类为主，但后期重点应强调本案的实用性，投资价值以及完善的物管服务。7）由于电台广告与电视台广

3、告听觉和视觉的冲击力较强，我们建议走情感诉求路线。8）抓住和制造一切可利用新闻载体，集中炒作，百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:昆明思维几何策略机构2争取媒体最大限度的配合。广告定位 1、 广告目标通过强势广告宣传，使 BOBO 汇馆“都会菁英，城市主义乐园”的概念深入人心，突出 BOBO 汇馆的独特的文化、人居环境和投资价值。通过对本楼盘成功的形象包装及 SP 活动，扩大影响，聚集人气，树立起开发商良好的企业形象，极大限度挖掘潜在购房客户，达到差

4、异化竞争，实现楼盘热销的目的。2、 广告定位都会菁英，城市主义乐园3、 定位表述：根据上述定位，单一广告诉求难以突出 BOBO 汇馆的个性，再结合前面对广告对象的分析，我们不难看出，购买 BOBO 汇馆的消费者，主要是以年轻白领和投资者为主。因此，应将BOBO 汇馆的产品特色差异化优势放大，针对消费群推出特色小户型。结合个性化、人性化、现代化、实用性和投资增值的优势，综合定位为： 4、 BOBOS 的城市主义乐园5、 工作、生活一”跃”而上6、 不再为房东打工7、 我的家园，未来银行8、 99+1 物业方程式管理百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学

5、VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:昆明思维几何策略机构39、 女性自治区装修快餐A、B、 C广告通路 基于对 BOBO 汇馆的形象定位及销售期的安排，广告推广通路将分为以下几种：1、软新闻品牌宣传2、媒体广告（电视、电台、报纸、DM、网络）3、SP 活动4、户外广告等 4 大部分进行。在实际操作中，一个推广周期乃至整个推广行程节奏的把握都是动态过程，自始至终处于“发布跟踪调研调整发布”的循环过程。我们依据阶段指标让进程始终处于可控状态，并根据变化及时作出调整。因此，需要及时掌握销售动态，并获取各种重要参数，以此来调整发布载体、数

6、量和频率。百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:昆明思维几何策略机构4阶段推广策略（一） 、筹划准备期主题：都会菁英，城市主义乐园“BOBOS 的城市主义乐园”时间：（2004 年 03 月）目标：（1）普及目标消费者对“BOBO 族和BOBOS 的城市主义乐园”以及开发商的全面认识，为该项目主题创造舆论影响及理念的认识；（2）全方位介绍该项目，刺激消费心理，从而启动市场；（3）扩大影响，聚集人气。推广计划：此阶段广告推广以报纸软广告炒作为主， “软广

7、告”这种方式已被全国各大城市的房地产界所广百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:昆明思维几何策略机构5泛运用，许多成功的楼盘都是软新闻利用的典范。本项目在此阶段，将围绕“都会菁英，城市主义乐园”的主题，从特有角度展示 BOBO汇馆的文化内涵、房产形象和楼盘品质。1、报纸广告：内容：着重从以下方面进行报道和炒作。ABOBO 族的概念BBOBOS 的城市主义乐园选择媒体：春城晚报（主推）都市时报（辅助）2、相关 SP 活动：（1）主题：BOBO 汇馆网站组

8、建方案征稿。目的：使得 BOBO 的理念直接影响时尚族群，百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:昆明思维几何策略机构6聚集人气。活动安排：BOBO 汇馆的主要目标客户是年轻人，针对这类目标客户进行消费引导，突出它的年轻化、个性化、都市化，吸引目标客户。3、新闻炒作：此阶段的重点是利用 SP 活动进行传媒炒作，扩大影响，聚集人气，建立目标客户对项目的认知度。（二） 、内部认购期主题：百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产

9、精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:昆明思维几何策略机构7我的家园，未来银行时间：（2004 年 04 月）目标：确立 BOBO 汇馆的BOBO 族的城市主义乐园的特点；突出 BOBO汇馆的个性化、年轻化、都市化；强化 BOBO 汇馆的投资增值理念。推广计划：1报纸广告：着重从以下方面进行炒作： 内容（1）：我的家园，未来银行目的：强化 BOBO 汇馆的投资增值理念，吸引有投资意向的客户购房。选择媒体：春城晚报内容（2）：ABOBO 汇馆即日起接受预定登记；B以“我的家园，未来银行”主题为中心卖点，展示 BOBO 汇馆崭

10、新的生活理念。选择媒体：春城晚报或都市时报内容（3）：ABOBO 汇馆即日起公开发售B简单介绍 BOBO 汇馆的竞争优势C公开发售当日活动安排D预售登记信息选择媒体：春城晚报百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:昆明思维几何策略机构82相关公关活动：主题：小户型楼盘市场研讨会时间：（待定）目的：宣传 BOBO汇馆“城市主义乐园”的文化内涵，通过媒体对此大力抄作，继续扩大影响。3相关 SP 活动：（1）时尚活动主题：BOBO 族前沿阵地目的：进一步吸引目

11、标群的注意，强化消费者的购买欲。活动安排：在金马碧鸡组织周边酒吧开展一项提升 BOBO 汇馆形象的大型时尚活动。（2）派筹细则：A时间：（待定）B有初步意愿的消费者支付诚意金购买预售登记卡。C预定登记卡必须于公开发售第一、第二天购买方为有效。D可凭预售登记卡做买房优先选择。E如不购买可退还诚意金。F地点： BOBO 汇馆售楼处。4新闻炒作：对 BOBO 汇馆的 SP 活动和公关活动进行报道，达到炒作的目的。同时通过软新闻对 BOBO 汇馆的投资增值性进行分析和炒作。影视广告：内容：形象篇，1015 秒时间：待定媒体：云南卫视、昆明电视台时段：待定（三）公开发售期百套精品地产资料免费下载！海量地

12、产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:昆明思维几何策略机构9主题：不再为房东打工生活、工作一跃而上99+1 物业方程式全接触时间：（2004 年 05 月）目标：详细分述 BOBO 汇馆其中的三大卖点，增强目标客户的购买欲；营造盛大开盘热销氛围，进一步提高知名度，巩固已树立起的品牌形象。推广计划：1报纸广告：内容：（1）今日 BOBO 汇馆公开发售（2）不再为房东打工（3）工作生活一跃而上（4）99+1 物业方程式管理选择媒体：春城晚报2SP 活动：细则：热烈的开盘仪式地点：售楼现场

13、3新闻炒作：对 SP 活动进行炒作的同时，重点通过软新闻对女性白领独立空间的需求强化消费推介和炒作。 媒体：都市时报和大观周刊（四）强销期百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学 VCD，全套风暴特价 680 元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:昆明思维几何策略机构10主题：女性自治区装修套餐 A、B、C时间：（2004 年 06 月10 月）目标：确立 BOBO 汇馆的健康、时尚、前卫、个性的社区形象，促使消费者实际进行购买。推广计划：1报纸广告：此阶段以报纸广告发掘 BOBO 汇馆与众不同的内涵为主要卖点，传达实际性项目特色内容，加强意向客户群的购买行动。内容：（1）为现代年轻单身女性特设两个女性专层。目的：为这个独特的目标群创造符合她们要求的个性化的独立空间。（2）开列出三种不同房型的精装修菜单。目的：为不同需求的业主提供多种风格的服务。2影视广告：内容：形象篇，1015 秒时间：待定媒体：云南卫视、昆明电视时段：待定3网络广告：吸引喜欢上网的年轻目标群，以传达 BOBOS理念为主，促使他们进行购买。