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精选优质文档-倾情为你奉上 引导法则一般情况可以从几个方面引导：1、 引导法： 如：购买大面积户型可以一步到位，避免二次购房的不必要损失；2、比较法： 如：比较两房，小三房和三房的销售价格，引导客户只需要多花一点钱就可以买个更大的房子；3、观念改变法： 如：大户型的房子功能齐全，居住更舒适。引导客户从经济型小三房转化为舒适三房。 引导说辞1舒适度高 大户型占据着一个楼盘的最佳资源，包括朝向、采光、环境等，室内空间感强，因为大户型有明显的面积优势，更便于生活品质的要求和家居饰品的摆放，无论身处哪个空间内，空间的开阔都会让人倍感舒适，不会像小户型那样拥挤让人有种压抑感。 2私密性强 大户型功能分区通常都很明显，每个空间都有自己的功能，与小户型相比，不会像后者那样可能出现客厅当餐厅，儿童房，客房，书房混为一体，相对私密性强。
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