宁波广博文具的发展战略研究【毕业论文】.doc

1、（2011届）毕业论文（设计）题目宁波广博文具的发展战略研究姓名专业工商管理班级学号指导教师导师职称年月日诚信声明我声明，所呈交的论文设计是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文设计中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文设计中的所有内容均真实、可信。论文设计作者签名签名日期年月日授权声明学校有权保留送交论文（设计）的原件，允许论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计），学校必须严格按照授权对论文

2、设计进行处理，不得超越授权对论文（设计）进行任意处置。论文设计作者签名签名日期年月日宁波广博文具的发展战略研究摘要21世纪，在经济一体化和全球化的发展大趋势下，文具企业无疑面对的是高度开放市场结构和激烈竞争的外部环境。在这个战略制胜的时代，企业必须认真审视自身的优劣势所在，进行准确的市场定位，从企业全局发展的角度出发，用长久谋划的战略眼光，制定和实施企业发展战略。企业发展战略是企业之本，科学地制定与正确实施企业发展战略，将促使企业健康发展，生命永存。企业发展战略是企业长期发展的灵魂与纲领，它决定了企业的发展方向。在激烈的竞争和环境的不确定性等客观情况下，如何调整自己的发展战略以提高对环境的适应

3、性是其成长的关键。本文主要采取理论与实践相结合的方法，以宁波广博文具实业有限公司为研究对象，以企业发展战略理论为基础，对企业发展现状、历史变革和自身存在的问题进行全面、客观、认真的分析，从企业面临的宏观环境、内外部形势、优势劣势和对现行发展战略的分析，对企业发展战略目标有了一个客观、科学的定位，在此基础上，使企业发展战略得到转型升级。战略转型，持续发展；整体推进，实现跨越的整体发展战略。关键词战略制胜；企业发展战略；战略转型；持续发展NINGBOBROADDEVELOPMENTSTRATEGYSTATIONERYABSTRACTTHE21STCENTURY,ECONOMICINTEGRATIO

4、NANDGLOBALIZATIONTREND,THESTATIONERYBUSINESSISUNDOUBTEDLYFACEAHIGHLYOPENANDHIGHLYCOMPETITIVEMARKETSTRUCTURE,THEEXTERNALENVIRONMENTWINNINGSTRATEGYINTHISERA,COMPANIESMUSTSERIOUSLYEXAMINETHEIROWNSTRENGTHSANDWEAKNESSESLIE,ACCURATEMARKETPOSITIONING,OVERALLDEVELOPMENTFROMTHEBUSINESSPOINTOFVIEW,THESTRATEGI

5、CPLANWITHLONGTERMVISION,DEVELOPMENTANDIMPLEMENTATIONOFENTERPRISEDEVELOPMENTSTRATEGIESENTERPRISEDEVELOPMENTSTRATEGYOFTHEENTERPRISE,SCIENTIFICDEVELOPMENTANDTHECORRECTIMPLEMENTATIONOFTHEENTERPRISEDEVELOPMENTSTRATEGIES,WILLLEADTOHEALTHYDEVELOPMENTOFENTERPRISES,LIFEFOREVERENTERPRISEDEVELOPMENTSTRATEGYIST

6、HESOULOFBUSINESSANDLONGTERMDEVELOPMENTPROGRAM,WHICHDETERMINESTHEDIRECTIONOFTHEENTERPRISEINTHEFIERCECOMPETITIONANDTHEUNCERTAINTYOFTHEENVIRONMENTANDOTHEROBJECTIVECIRCUMSTANCES,HOWTOADJUSTTHEIRDEVELOPMENTSTRATEGIESTOINCREASETHEADAPTABILITYOFTHEENVIRONMENTISKEYTOITSGROWTHINTHEPODINTHISPAPER,THECOMBINATI

7、ONOFTHEORETICALANDAPRACTICALAPPROACHTOEXTENSIVESTATIONERYINDUSTRYCO,LTDNINGBO,ASTHERESEARCHOBJECT,BASEDONTHETHEORYOFENTERPRISEDEVELOPMENTSTRATEGIES,ENTERPRISEDEVELOPMENTSTATUS,HISTORYOFCHANGEANDTHEIROWNPROBLEMSTOCONDUCTACOMPREHENSIVE,OBJECTIVEANDTHOROUGHANALYSIS,FROMTHEMACROENVIRONMENTCOMPANIESFACE,

8、INTERNALANDEXTERNALSITUATION,STRENGTHSANDWEAKNESSESOFTHECURRENTDEVELOPMENTSTRATEGY,STRATEGICOBJECTIVESFORBUSINESSDEVELOPMENTWITHANOBJECTIVE,SCIENTIFICORIENTATION,ONTHISBASIS,THEBUSINESSDEVELOPMENTSTRATEGYHASBEENTOUPGRADESTRATEGICTRANSFORMATION,SUSTAINABLEDEVELOPMENTOVERALLPROGRESSACHIEVEDACROSSTHEOV

9、ERALLDEVELOPMENTSTRATEGYKEYWORDSSTRATEGICVICTORYENTERPRISEDEVELOPMENTSTRATEGIESSTRATEGICTRANSFORMATIONSUSTAINABLEDEVELOPMENT目录1引言52发展战略的基础理论521企业发展战略的含义及特点522企业实施发展战略的必要性错误未定义书签。221企业发展战略是解决企业生存问题的根本2222企业发展战略是企业发展壮大的支撑3223企业发展战略是企业赢得竞争主动权的需要33广博文具的现行发展战略分析331宁波广博文具企业概况332广博文具的现行发展战略44广博文具的SWOT分析441

10、广博文具面临的市场机会4411行业通路建立新的战略伙伴5412出口机会增加5413竞争导致品牌意识深化542广博文具面临的市场威胁5421外来资本不断加入5422文具产品供大于求543广博文具的优势分析6431完善的营销网络6432联盟上下游，构建价值网6433品牌营销，名声优势644广博文具的劣势分析7441价格竞争困难7442市场竞争压力7443品牌差异度小7444广博自身劣势75广博文具发展战略的转型升级之路851品牌战略852创新战略953人才战略954文化战略1055竞合战略106小结11参考文献14致谢1651引言人类已经进人21世纪，在经济一体化和全球化的发展大趋势下，现代企业无

11、疑面对的是高度开放和竞争激烈的外部环境。“优胜劣汰”的规律告诉所有的企业只有在竞争中取胜才可能生存、发展下去。21世纪又是一个战略制胜的时代，只有“运筹帷握之中”，方能“决胜千里之外”。企业发展战略是企业之本，科学地制定与正确实施企业发展战略，将促使企业健康发展，生命永存。企业发展战略是企业长期发展的灵魂与纲领，它决定了企业的发展方向。从企业具有的特点而言，必须认真审视自身的优劣势所在，进行准确的市场定位，从企业全局发展的角度出发，用长久谋划的战略眼光，制定和实施企业发展战略。本文主要采取理论与实践相结合的方法，以宁波广博文具实业有限公司为研究对象，以企业发展战略理论为基础，对企业发展现状、历

12、史变革和自身存在的问题进行全面、客观、认真的分析，从企业面临的宏观环境、内外部形势、优势劣势和对现行发展战略的分析，对企业发展战略目标有了一个客观、科学的定位，在此基础上，使企业发展战略得到转型升级。战略转型，持续发展；整体推进，实现跨越的整体发展战略。通过本文的研究，在实施发展战略过程中，企业应根据外部环境的变化、内部条件的变化，以及战略执行结果的信息反馈，适时调整或实施新一轮的战略管理，使新战略能够适应新的环境，从而保证企业战略目标的实现。文具企业应打破单一生产结构，以文具为主延伸产业琏，实行一体化或多元化的发展战略，创造企业的真正价值，这正是本文研究的目的所在。2发展战略的基础理论21企

13、业发展战略的含义及特点企业发展是成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的成长。企业成长是量的成长和质的成长相结合的过程。其中，量的成长主要包括企业资源增加、盈利增长、销售额和人员规模扩张等；质的成长是指企业经营资源的性质、结构和支配主体的革新。由于量的成长更容易识别和衡量，所以企业的销售额增长、产品种类增加、雇员人数增加、上市公司总市值增长等指标经常被用来衡量企业成长。在激烈的竞争和环境的不确定性等客观情况下，如何调整自己的发展战略以提高对环境的适应性是企业成长的关键。所谓企业发展战略，就是指企业在对自身初始条件进行判断的基础上根据外部环境的动态变化，为达到企业的可持续发展目标，对自己

14、的生产经营和资本经营进行的自主选择和设计。发展战略在企业战略体系中居于核心地位，具有整体性、长远性、主动性等特点。1、整体性。制定发展战略的目的在于谋求企业整体的运营和发展，而不是从某一局部或某一部门的微观角度出发。制定发展战略要求战略管理者站在企业6全局发展的高度，充分掌握企业总体情况，谋求企业整体的发展。2、长远性。制定发展战略的着眼点不在当前，而在于未来。处于困境要高瞻远瞩、有远见卓识，处于顺境更要居安思危、未雨绸缪，只有这样才能保证企业稳定生存和不断发展壮大，实现企业的长久发展。3、主动性。企业发展战略是企业在对所处的内外部环境分析基础上对企业整体发展所作的战略选择。制定和实施发展战略

15、能够使企业主动去研究所处的内外部环境，发现未来一段时间内外部环境中的机会或威胁，同时明确自身存在的优势和劣势，通过及早预测机遇和威胁，及早采取相应措施以抓住机遇或避开威胁，从而在变幻不定的环境中抓住自身发展的主动权。4、方向性。企业发展战略是企业在未来一定时期内的总体谋划。明确了企业发展战略，就为企业在市场竞争中指明了前进的方向，并以此协调企业的全部经营活动，使各部门和全体人员共同为企业总体战略目标的实现而不断努力。22企业实施发展战略的必要性当今是战略制胜的时代，企业要想在市场竞争中求得生存，谋取更大发展，必须有一个好的工作思路和科学的发展战略。对企业来讲，发展战略是对未来发展方向和目标的一

16、种谋划，发展战略是企业的灵魂，是企业前进的航标，是激发企业职工的无限资源和精神动力。221企业发展战略是解决企业生存问题的根本在激烈的市场竞争中，企业必须认清自身在资金实力、技术、规模、品牌、管理经验等方面与大企业之间的差距，并必须找到自己的优势和存在的理由，通过制定和实施企业发展战略，企业才能够进行理性思考，发挥优势、避免劣势，在竞争中寻找到合适的生存位置。222企业发展战略是企业发展壮大的支撑德鲁克说“没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归”，可见战略对于企业的重要意义。那些“做不大、做不长”的企业，原因不在别人，就在于自己没有或者缺乏正确的战略德鲁克还说“战略的作用，就在于赋予企业果断把握

17、机会的能力。”也就是说有了战略目标，企业才能抓住真正的机会，沿着预定的方向勇往直前，而不是到处乱闯。企业必须认清自身的优势和所处的环境，力争用自身的实力打击竞争对手的弱势，根据所制定的发展规划稳扎稳打、逐渐积累实力。企业必须借助发展战略的制定与实施，明确前进的方向，集中优势资源，寻找发展机会，才能在与同行业激烈竟争的过程中，不断发展壮大。223企业发展战略是企业赢得竞争主动性的需要在市场经济发展下，现代企业越来越多地感受到竞争的激烈性，一些中小企业似乎感觉到自身在竞争中的无能为力，从而疲于应战，经常被牵着鼻子走或为别人做嫁衣，并且最终可能因实力等原因战败。他们认为自己根本无暇甚至根本7没有必要

18、去制定发展战略，而恰恰相反，正是因为企业自身没有真正地去主动谋划未来，没有真正认清自身的优劣势和外部环境中的机会与威胁，没有明确自身的奋斗目标，才不利于形成核心竞争力，才显得十分被动。事实上，越是中小企业就越应该明确自身发展的战略目标，集中资源力量，培育核心竞争力，并以此赢得竞争主动权。3广博文具的现行发展战略分析31宁波广博文具企业概况宁波广博文具实业有限公司（以下简称广博文具）是浙江广博集团股份有限公司的核心子公司，是一家集办公文具、印刷纸品、塑胶制品和进出口贸易为一体的现代型企业。员工4500多名（其中外籍员工6名），各类技术研发人员150余名，4名博士，12名硕士，14家控股子公司（其

19、中3家中外合资公司、3家海外子公司）。公司主要负责国内文具产品的研发、生产和销售，围绕产品开发和市场营销两大核心，利用强大的生产链能力和高效的供应链形成了办公文具、学生文具、礼品文具、印刷纸品四大产品系列。经过19年的发展，广博文具已成为中国民营企业500强，国家高新技术企业，中国最具竞争力的文具供应商之一。32广博文具的现行发展战略广博把“走出去”与“请进来”紧密结合起来，与国际市场真正“零距离”接触，走向世界。广博的“走出去”，就是把产品、文化、品牌实现全球化输出和渗透，让广博文具作为一种“中国制造”的符号，在跨国集团采购商和世界各大展销会的柜头上都能展现。广博每到一个地方就设立自己的商场

20、和展示厅，聘请当地著名文具营销人员担任分公司的高级管理人员，进行零距离的本土化销售。早在1997年初，广博就通过英国的一家公司打进欧洲市场，并在1998年获得自营出口权后，全面进入以俄罗斯、意大利、英国、德国、法国以及波兰、以色列等重点国家，广博不但在芬兰、瑞典、挪威、冰岛等北欧四国设立总代理，还在法国和德国设立“NEWELL”和“HAWA”以及家乐福三家总经销。“广博”品牌文具通过高质量、新款式、平价格的三大优势，逐步获得全球采购巨头的青睐。1999年，全球三大零售集团之一的家乐福，通过网上集中竞标的方式选定广博文具进入其在国内市场的主要供应商。现在，广博文具已全面进入家乐福、麦德龙、沃尔玛

21、、易初莲花、好又多、新一佳、北京华联、上海华联等大型国际国内商务网络，成为零售业大王。广博在“请进来”中，在国际上邀请了包括美国、加拿大、法国、意大利和阿联酋等20多个国家和地区的近50名海外专业的销售人员为广博效力，为广博提供第一手的产品销售服务体系，他们对广博文具如何进入当地市场，及时反馈了大量的文具消费市场信息，为广博文具在设计上及时做出新的变化提供了便捷的渠道，更缩短了广博与客户等消费群体销售之间的过程。84广博文具的SWOT分析为进一步了解广博文具的发展战略，我们利用SWOT分析广博的外部机会和威胁、内部优势和劣势，以使广博文具更好的找准市场定位，更明确发展方向，制定更长远的发展规划

22、。41广博文具面临的市场机会中国消费品市场的快速发展，社会经济水平的相对提高，使人民生活水平也得以提高，购买力增加，从而也增加了文具用品方面的开支。从消费市场上看，中国消费工业发展迅速，显示出巨大的发展潜力。411行业通路建立新的战略伙伴近年来，广博先后在北京、上海、沈阳等地设立15家分公司和办事处，向全国不同区域输送广博品牌的笔记本、相册、簿册等文具系列产品。以上海为例，广博文具入驻了包括沃尔玛、麦德龙、易初莲花、乐购、好又多、新一佳等大型连锁超市的柜台，并使得单一品种覆盖份达到6070品种。广博文具与世界文具巨头STAPLES,OFFICEMAX等公司建立了战略合作伙伴关系，成为沃尔玛、家

23、乐福等跨国零售商的最大文具供应商之一，从而进入了全国各大中城市的超市和批发市场，达到了良好的效果。412出口机会增加我国加入WTO，进入国际市场的障碍降低，市场竞争环境更加公平，中国文具行业凭借质优价廉和庞大的生产能力，出口量有较大增加，平均每年的增幅都在50以上，巨大的国际市场和国内文具产品的强大竞争力使得广博有着更多的发展机会。413竞争导致品牌意识深化国内文具行业还没有同业联盟，也没有具有绝对领导地位的龙头企业。市场竞争的必然结果之一，就是导致经营者对品牌意识更加深化，行业集中度也会逐渐向具有自主创新能力、自主品牌的方向前进。广博管理者不再局限于不断的开辟新市场，而是向着品牌化战略发展，

24、牢固树立广博品牌意识。42广博文具面临的市场威胁421外来资本不断加入越来越多的国际文具巨头不断进入中国，在20多个国家和地区建立了300家9连锁店的美国办公用品巨头OFFICEL已经于2005年进入中国市场，OFFICEL采用特许连锁经营模式，在上海建立了大型办公用品的连锁超市。使得本土企业原有优势在逐渐削弱，低端生存空间被大大压缩，很大程度上影响着广博文具的发展。422文具产品供大于求从我国文具市场来看，一方面是供给结构性矛盾突出，几乎所有品牌的产品供给过剩；另一方面，市场供给还在不断增加，不断有新的生产企业加入市场竞争，这使广博文具面临着巨大的挑战。43广博文具的优势分析431完善的营销

25、网络广博文具在全国各地都建立了完善的营销网络，董事长王利平还到成都、沈阳、北京等地通过召开新品推荐会，向国内客商全面展示广博文具。近年来先后在北京、上海、沈阳等地设立15家分公司和办事处，向全国不同区域输送广博品牌的笔记本、相册、簿册等文具系列产品。广博文具全面进入家乐福、麦德龙、沃尔玛、易初莲花、好又多、新一佳、北京华联、上海华联等大型国际国内商务网络，依靠广泛的营销网络和品牌影响力，进入了全国各大中城市的超市和批发市场。目前，广博文具已销往全球100多个国家和地区。432联盟上下游，构筑价值网加强与上游供应商的合作。近年来，广博文具仔细分析高端市场，判断出环保、质优、价廉的产品更受欢迎，与

26、上游纸张供应商深入磋商合作，确定以石头、芦荟、甘蔗等代替木材作为纸张原料的新思路，经过联合研发，用新材料做成的簿册环保耐用、成本低于木材原料5，使品牌价值上了一个台阶，得到采购商的认同。由于现在文具采购商正由以前的多头采购转向确定一、两个好品牌为采购对象，广博的模式也为自己赢得了先机。433品牌营销，名声优势广博通过冠名“八一广博女子篮球队”；用奥运精神和金牌品质行销广博文化；设立职工互助储金会、职工维权中心、职工培训学校，建设学习型企业；启动广博阳光助学工程，在贵州，在福建，在革命大山，在偏远海岛，广博援建希望小学，关爱农村和民工子弟学生。从而提升了广博品牌形象，也是增强竞争力的有效方式。1

27、044广博文具的劣势分析441价格竞争困难文具企业之间竞争越来越激烈，国内就有8000多家文具生产企业。文具行业不但门槛低，而且产品价格越来越透明，产品功能趋于同质化，对于使用者来说，根本就没有品牌的概念。如何从价格竞争的重围中解脱出来，成了广博文具发展中的重点课题。442市场竞争压力如果把文具市场的发展分为初级、竞争、成熟三个阶段的话，目前文具市场已进入了后竞争阶段，也就是逐步步入品牌化时代，2000亿元的文具市场空间让众多的商家“争先恐后”文具市场的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、高效等多方位的品牌化竞争。面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也多，使整个市场的竞争压力不断增强

28、，未来的竞争也将更加残酷。443品牌差异度小同类产品之间的差异度比较小，消费者选择产品具有很大的随机性，同类产品很难产生品牌区隔，消费者没有习惯需求；消费者对产品的依赖程度比较低，对喜好的品牌产品忠诚度低；消费者对文具消费意识还不成熟；有些小型文具企业经常发生以次充好、以假充真等现象，把加工生产的笔记本、簿册等产品，在展销会上甚至以不如废纸的价格来出售，严重影响和制约了文具品牌化运作的步伐。444广博自身劣势首先，在过去相当长的时间内，广博总将企业规模与经济效益等同起来，认为企业规模越大经济效益就越好。沿着以亚当斯密为代表的“企业大型化代表着未来经济发展方向”的理论及“福特生产方式”的大规模生

29、产方式这条道路行径，使企业经营者确信“规模就是效益”，这种理论认识上的误区，导致了广博近几年的曲折发展；其次，从业人员素质参差不齐，管理和经营人才稀缺，典型的劳动密集型企业缺乏专业的销售团队和到位的技术服务人员，出现人才瓶颈。5广博文具发展战略的转型升级之路通过运用SWOT定性分析对宁波广博文具进行研究，从而可以看出优势对战略选择的影响强度大于劣势对广博的影响强度，广博文具目前应采取SO战略，即依靠内部优势去抓住外部机会，特别是市场空间的扩大。首先，技术是产品更新换代的动力，同大企业的推动型创新相比，中小企业11技术创新的驱动机制大多是市场拉动型的，因此更为迫切、有效。人们的消费观念发生很大的

30、变化，社会需求呈现多样化、个性化，这就要求广博应不断加快组织生产、创新开发的速度，创新的时效性成为广博发展的核心竞争力，而拥有创新人才则是广博持续发展的原动力，广博缺乏从事品牌研发创新的复合型人才，因此导致了技术能力的相对薄弱，无法掌握文具行业的核心技术。面对这种发展现状，就需要广博积极引进和培养高科技拔尖人才，专心发挥其独特优势，以高质量和良好的售后服务来提升品牌内涵，扩大市场份额。其次，我国加人WTO，为中小企业的国际化经营创造了良好的外部环境，广博应充分利用国外先进的技术、管理和资金等资源，学会运用借势策略，在重视发挥自身特长和优势的同时，主动与相关企业联盟、竞争、合资、合作，通过对市场

31、的挖掘、信息的利用，最大限度地利用外部资源，并把它经营好，达到双赢目的。最后，广博应借助其完善的网络优势进入特定的国际市场和区域市场，实现广博模式品牌化和自主品牌化，从而达到广博文具行业的品牌全球化。具体，广博可以通过以下五个方面实现其战略上转型升级。51品牌战略中国加入WTO，顺利打开国内市场后，广博管理者已不再局限于不断的开辟新市场，而是向着品牌化战略发展。广博品牌化战略包含两层意思，一是广博模式的品牌化，二是经营品种的自主品牌化。广博模式的品牌化，是指广博的信誉和服务在消费者心目中的地位，也是消费者对广博的信誉、产品价格、服务水平等因素的认知。因此，广博通过全方位客户服务增强品牌力量，进

32、行战略性市场布局，以有效推广品牌，实现广博品牌升级1、通过与经销商合作，大力宣传广博品牌形象；2、通过各种渠道的广告投放，让消费者加深对广博品牌的印象；3、参加各种国际博览会、文具行业协会、中国办公设备暨办办公自动化展览会来塑造广博文具实业有限公司专业文具制造商的形象；4、通过和全国少儿艺委会及各地美术委员会的协会的合作，举办各类书画比赛，树立广博高端专业美术画材的形象。2010年6月18日，“创意北仑”国际文具设计大赛颁奖典礼在宁波举行，“小文具有大智慧”，全球数千款创意文具争艳宁波；5、针对文具行业人员素质偏低，销售及售后服务差，广博文具应从外部招聘一批专业的人才，从而赢得客户的信赖，树立

33、良好的口碑，从而培养品牌忠诚人群。对于广博自身来说，这一学生自主品牌通过广博的知名度和美誉度、顾客的满意度和忠诚度来表现。在自主品牌上，广博已取得可观的成绩，广博入驻了包括沃尔玛、麦德龙、易初莲花、乐购、好又多、新一佳等大型连锁超市的柜台，并使得单一品种覆盖份达到6070品种。广博还与世界文具巨头STAPLES,OFFICEMAX等公司建立了战略合作伙伴关系，成为沃尔玛、家乐福等跨国零售商的最大文具供应商之一，从而进入了全国各大中城市的超市和批发市场，获得了丰厚的品牌效益和经济效益。1252创新战略1、不断加强产业升级，在技术、管理、营销与文化上求新求变，并在纸品文具、塑胶文具、金属文具、印刷

34、出版等产品的设计开发上不断注入环保、科技新理念，广博通过与国内研究院所合作，经过高科技加工，将废纸、棉花、甘蔗渣、特殊石材变成柔性和韧性俱佳的低碳环保纸张，从而生产出外商抢手的精品图书、相册和笔记本。“石头纸”等环保产品的价格比普通产品高出5，但需求增长速度比普通产品高出20。从而实现了产业“转型升级”，使劳动密集型企业向智力密集型企业转型，向高科技和高附加值产品升级。2、只有加强研发，加强自主创新，从而拥有自己的核心专利，而最关键的就是创新。企业要转型升级，改变创新思维是根本，掌握创新方法是关键，应用创新工具是捷径，而拥有创新人才则是广博持续发展的原动力。53人才战略市场经济下的企业竞争，归

35、根到底是人才的竞争。一方面企业要采取积极有效的措施稳定现有的各类人才，加快对员工的培训，不断提高员工的专业和综合素质；另一方面，要采取优厚条件积极引进急需的高科技拔尖人才，专心发挥其独特优势。在用人上要不拘一格，大胆录用有识之士和具有创新能力的人才。同时，还要积极储备人才。目前中国企业与世界500强企业最大的差距就是在于人才以及用人观念的差距，没有一流的人才就没有一流的企业。“能者上，庸者下。”如果选错了人，将导致企业失误甚至失败。所以当前首要之际，广博应重视人才的全面发展。54文化战略随着市场经济的发展，企业间的竞争已经由简单的产品竞争向企业管理、企业文化竞争转移。企业文化建设成为新世纪管理

36、不可阻挡的潮流，成为企业生存与发展的重要支持力和竞争力。企业文化无形的存在于企业经营过程中，它对员工的影响是深远的，它影响着员工的思维方式和行为方式，具有一种很强凝聚力，不仅可以促进企业发展，也可以阻止企业衰败。可以说，企业文化就是企业的生命线，是保证企业生存和发展地最根本因素。强烈而和谐的企业文化能为企业树立鲜明的价值现，明确指导方针和正确的经营理念。任何一个企业都有与其它企业相比不同的内涵，“广博”的最初的文化内涵是“广阔天地，博大情怀”。2003年初，广博集团提出了“二次创业”的口号，掌舵人王利平对“广博”文化内涵作了进一步明确的诠释“广交朋友，博采众长”。广博一直冠名“八一广博女子篮球

37、队”；用奥运精神和金牌品质行销广博文化；设立职工互助储金会、职工维权中心、职工培训学校，建设学习型企业；启动广博阳光助学工程，在贵州，在福建，在革命大山，在偏远海岛，广博援建希望小学，关爱农村和民工子弟学生。作为文化产业的传播者和专业制造商，广博13正以海纳百川的宽广胸怀，积极学习和借鉴世界著名企业的管理经验和文化内涵，不断为社会创造出丰富的市场价值和文化理念，正努力成为中国文具领域的第一品牌及世界文具品牌的先行者，成为新多元产业的领航者。55竞合战略随着生产社会化程度越来越高，分工越来越细，企业间协作空间也越来越宽广，中小企业一定要在整个产业组织链中选准自己的位置。由于中小企业资源相对贫乏，

38、无论是人力、物力、财力、信息等资源都不能与大型企业相提并论，因此要学会运用借势策略，在重视发挥自身特长和优势的同时，主动与相关企业构建紧密的分工协作关系，通过对市场的挖掘、信息的利用，找切入点实行虚拟经营的模式，最大限度地利用外部资源，并把它经营好，达到双赢目的。无论是合资，供应链伙伴关系，还是如今被企业广泛采用的战略联盟、企业集群或是企业网络等形式，都显示出在激烈的市场竞争环境中，企业迫于强大的竞争压力，应对自身的核心发展战略进行适当调整。广博可以通过选择与其他文具企业合作，承担专业化分工角色。其一，降低了交易成本，分散创新风险；其二，通过联盟又共享了新的和互补的技术，取得协作经济效益；其三

39、，能使广博打破“规模经济”对其发展的制约。合作竞争是经济发展到一定状况下的自然产物，也可以说是竞争到一定程度后的最终结果，它代表着技术发展、市场秩序的规范化需求。同时，将同行业没有进入的或是刚进入的对手抛弃或挤出这个竞争圈，把对手变成伙伴将是未来企业竞争必走之路。所以说，企业要想用最少的费用得到市场的认可和更多的资源，那将需要企业的强大的后盾支持，包括企业的经济实力、创新的技术、顶级的服务等诸多方面的因素。单独一个企业已是很难在竞争如此激烈的市场中去慢慢用时间去积累了。所以需要合作，需要优劣互补。6小结宁波广博文具发展战略的转型升级是根据该公司的实际情况，制定了更科学、更合理、更完善、更具竞争

40、力的企业品牌发展战略。本文以企业发展战略基础理论为依据，收集了大量的资料，对企业发展现状和自身存在的问题进行全面、客观、认真的分析。以宁波广博文具实业有限公司为研究对象，进行SWOT分析，找出广博在发展战略上存在的缺陷与不足，从而提出解决问题的方案。指出广博在实施发展战略过程中，必须认真审视自身的优劣势所在，进行准确的市场定位，从企业全局发展的角度出发，用长久谋划的战略眼光，制定和实施企业发展战略。实现“品牌、创新、文化”三大发展战略的转型升级，并对国内外市场实施全面渗透，将企业文化的内涵放在全球经济结构调整中去，使企业机制、产业结构不断得到更新，实现企业核心价值，努力成为中国文具领域的第一品

41、牌及世界文具品牌的先行者。本论文的完成，使我对企业的发展战略理解更加深入，系统化。由于我的思维还存在很大的局限性，优化后的发展战略还存在一定的问题，但我相信在将来通过我的努力和学习，会不断地克服这些难题。14参考文献1柳海英，张潇浅析中小企业发展战略的选择J商业研究，2005（04）2马士华，林勇，陈志样供应链管理M北京机械工业出版社，20003鲍什华中小企业比较优势及战略适应J工业企业管理，2001（03）4陈桃红中小企业市场竞争策略的研究J商业研究，20055宋宝华中小企业营销战略探析J山西财政税务专科学校学报，200466四川个体私营经济发展战略研究课题组四川个体私营经济发展战略研究M四

42、川人民出版社，19997邱国栋公司发展战略M新华出版社，20068宋乏氧，陈超企业战略管理M首都经济贸易大学出版社，20009黎群，张文松，吕海军战略管理M清华大学出版社，200610贾永轩定战略M企业管理出版社，200511彭晓燕，钟学旗中小企业发展的蓝海战略理论研究J经济经纬，20092919412邬爱其企业网络化成长国外企业成长研究新领域J外国经济与管理，20052710101713陈明高，王季云，高宝荣中小企业成长战略理论与现实选择一兼论湖北省中小企业成长战略模式J中南财经政法大学学报，2005，148112112614曹德骏战略研究的基本理论问题J经济学，20021536015陈方如

43、何做好中小企业的战略管理J中国企业战略传播网，200616陆炳霖有效执行的29个关键M机械工业出版社，200517刘光明企业文化M经济管理出版社，200618赵光辉人才资源是第一资源M湖北人民出版社，200519王丛漫，吕洁，江华锋中小企业专业化经营战略之探讨J河北师范大学学报，2005620吕部浅议我国中小企业经营与发展J特区经济，2008321李胜利论我国中小企业国际化经营的启示J财经界（学术），2009622肖海林企业战略管理概念、要径和工具M中国人民大学出版社，200823项国鹏，王迸领中小企业战略管理理论述评及初步分析框架J技术经济，2008，27711312224赵浩兴，李文秀，丁

44、国玉中小型民营企业发展战略研究J学术论文，20061525秀树立中小企业发展中存在的问题及对策J市场研究，2003（11）333426李娜，赵选民关于促进我国中小企业发展的思考J现代管理科学，2004（5）424327陈剑波中国中小企业发展现状J新经济导刊，2002（1）222428迈克尔波特（MICHAELEPORTER）竞争战略M中国纺织出版社，2005，（10）29JANEHUDSONBRANDSANDBRANDINGINTERNATIONALENCYCLOPEDIAOFCIVILSOCIETY,2010，PART2,PAGES808430LEEH，SOKUTC，TANGCHRISTOP

45、HERSTHEVALUEOFINFORMATIONSHARINGINATWOLEVELSUPPLYCHAINJMANAGEMENTSCIENCE，2000466266416致谢本论文在写作过程中，我的导师郁老师给予我诸多指导性的建议，从论文的选题、提纲的拟定、结构的安排直至完稿审定，郁老师无不一一帮教，对本论文的顺利完成给予了最大的帮助。她对本论文多次提出了修改意见，既提高了本论文的水准，也提高了我的理论水平和实践能力，对我在今后的工作和学习将产生积极的影响。郁老师治学严谨的作风、认真负责的态度、平易近人的性格和对教学一丝不苟的精神深深地感染了我。在此，我真诚地感谢郁老师。最后，感谢各位老师的关怀和帮助，你们诲人不倦的育人精神以及严谨的教学态度，给我留下了深刻的印象。在此，我谨向悉心指导我的郁老师以及所有老师表示最诚挚的谢意