1、减肥市场主要营销模式分析作者：邵千华随着市场环境、消费者需求的不断变化，减肥产品依然是消费品领域中倍受女性朋友关注的产品，减肥行业也是备受关注的行业。尽管如此，减肥市场的竞争依然非常激烈。面临行业内的激烈竞争环境，各企业都将营销看成企业发展成长的“看家武器” 。众观所有的营销模式，在减肥这一庞大的市场体系中其营销无外乎日化线和专业线两种。我将从这两个方面入手进行探讨分析减肥市场主要营销模式的成败。 第一，日化线市场营销模式分析。 在日化线市场主要采用的模式有广告营销、会议营销、公益营销、网络营销等。其中，广告营销模式是日化线最常用的，几乎 80%以上的日化产品都会选择广告营销这种模式，因其信息
2、传播快、覆盖广、容量大，很容易被观众接受。像众所周知的“大印象减肥茶” 、 “姗拉娜收腹组合”最初都是通过广告营销来占领市场。虽然广告的作用是不容忽视的，但是它也存在一些负面影响。由于过度炒作、滥用概念和效果等多种原因，造成消费者的信任度的急剧下降，销售额也随之受到影响，越来越不理想。 近几年，会议营销如雨后春笋般悄然在保健品行业、化妆品行业和减肥行业中兴起。 会议营销指通过寻找特定的消费群体、通过亲情服务和产品说明会来销售产品的一种销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象、产品知识，并以专家、顾问的身份对目标群体进行关怀、隐藏式销售。其效果主要体现在典型消费
3、者的可信度和说服力上，这也是会议营销模式的瓶颈所在。 公益营销作为更深一层的营销模式，大大提高了品牌形象和企业的经济效益，同时又拉近与消费者的关系。目前达能公司的控制肥胖、营养改良计划正在火热进行当中。如何从公益转化为销售，如何与我们目前的产品形态进行架接，是公益营销的关键所在。 而随着网络的普及，网络营销渐渐在减肥行业展露头脚。它改变了以往大众对大众的沟通形式，转为一对一的沟通，宣传上也更加灵活，这种营销方式的市场效果是值得期待的。 第二，专业线主要营销模式分析 虽然专业线也在运作会议营销、广告营销等模式，但比较突出的还是体验营销和深度营销。体验营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动和联
4、想等五个方面，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种营销方式比较普遍，大街小巷、各大美容院凡是有减肥项目的，总会打出诸如“免费试做” 、 “做 XX 项目免费赠送 XX 最新减肥法体验”等等。 除了体验营销外，目前深度营销在专业线渐渐成气候。很多公司在做完会议营销或其他方式的营销拥有客源之后，总会再推出一系列的扶持活动，像教育，即对店内美容师、店长进行专业技能培训，行为素质规范培训，服务技巧培训等；像促销，即针对产品或项目或疗程的促销方式 健康减肥行业的模式很多，我们应该如何更好地避免这个行业现有的一些弊端，营销模式到底该如何改良呢？ 通过对减肥行业的深入了解，我觉得最重要的是从以下几个方面入手就可以解决的问题： 1.提升产品本身的品质。关于这一点可以借鉴 3T 模式之质量可靠度、机理可信度、专家认可度来进行完善。 2.树立品牌核心优势。关于这一点可以借鉴 3T 模式之品牌知名度、企业美誉度、舆论赞赏度来进行完善。 3.实施差异化营销。主要是针对不同的市场出现的特定市场特征做不同的市场经营方案。 4. 合作伙伴的重要性。 5. 组建专业队伍，倡导健康科学减肥意识。 6.跟踪服务意识。售后部门定时定期对消费者的减肥疗程跟踪回访并立档，确保效果并提升企业形象。
