浙江首届大学生电子商务竞赛.DOC

1、1浙江省首届大学生电子商务竞赛参赛作品：skywitkey 商务平台创业计划书选手姓名： 夏章松 黄海亚 郑风叶 单 位： 温州职业技术学院 21. Sky witkey 项目综述 .11.1. 项目背景 .11.2. Sky witkey 项目描述 .11.3. 项目的提出原因 .31.4. 项目优势分析 .31.5. 项目的独特与创新分析 .42. Sky witkey 项目需求分析 .62.1. 互联网市场状况及成长 .62.2. 市场成长 .82.3. 市场趋势预测 .92.4. Sky witkey 竞争对手分析 .92.5. Sky witkey 的市场优势 .102.6. Sky

2、witkey 平台的市场定位 .102.7. 目标市场的设定 .102.8. 项目的投资前景 .113. Sky witkey 项目运作的可行性分析 .123.1. 经济可行性 .123.1.1 利润来源简析 .123.1.2 访问人数成长预测 .123.1.3 会员增长预测 .12.3.1.4 投资和预算 .123.1.5 财务数据预测 .133.1.6 收入明细表 .143.1.7 成本费用明细表 .143.1.8 财务分析 .153.2. 技术可行性分析 .153.2.1 平台开发 .153.2.2 数据库 .163.2.3 系统开发 .163.2.4 网页设计 .173.2.5 安全技

3、术 .194. 融资方案 .225. Sky witkey 平台介绍 .235.1. Sky witkey 平台宗旨 .235.2. 系统设计 .235.3. 网站结构/栏目板块 .255.4. 主要栏目介绍 .255.5. 商业模式 .265.6. 信息来源 .265.7. 网站优势 .275.8. 策略联盟 .276. 平台网站推广策略 .286.1. 传统媒体广告投放 .296.2. 网络广告投放 .2936.3. 全面登录搜索引擎 .306.4. 网站合作推广 .316.5. 邮件营销推广 .316.6. 网络实名推广 .316.7. 行业协会的公关活动 .327. Sky witke

4、y 商务平台 .337.1. 建设实施 .337.1.1 Sky witkey 项目人员安排 .337.1.2 Sky witkey 项目建设任务分解 .347.1.3 网站开发进度设计 .347.1.4 Sky witkey 系统建设资金预算 .367.1.5 质量管理 .367.1.6 资金需求使用说明 .377.2. Sky witkey 经营管理 .387.2.1 公司组织结构 .387.2.2 管理制度 .387.2.3 工作流程说明 .397.2.4 价格方案 .407.2.5 服务,投诉 .407.2.6 市场渗透 .407.2.7 会员制 .407.2.8 获利分析 .407.

5、2.9 人事计划 .417.2.10 薪资,福利方案 .418. 风险分析 .428.1. Sky witkey 项目的收益风险及对策 .428.2. Sky witkey 项目的技术风险及对策 .428.3. Sky witkey 项目的政策风除 .429. 附录 .449.1. 主要经营团队名单及简历 .449.2. 专业术语说明 .449.3. 互联网成长状况表 .4411. Sky witkey 项目综述1.1. 项目背景 威客(Witkey) 就是指在网络时代，凭借自己的创造能力（智慧和创意）在互联网上帮助别人，而获得报酬的人就是威客(Witkey)。通俗地讲，威客就是在网络上出卖自

6、己无形资产（知识商品）的人。或者说是在网络上做知识（商品）买卖的人。威客平台是 web2.0 概念的衍生，它的精神和我们熟悉的 web2.0 产品“博客”一样，为的是促进知识的交流和共享。更重要的是，威客网站从诞生的第一天起就开始赢利，20的佣金制度终于让互联网行业看到了 web2.0 的春天。这里所说的 Web20 概念的核心，就是“互联网作为自己的平台” 、 “自己控制自己的数据” 、 “服务非打包软件” 、 “参与体系” 、 “高成本效益的可伸缩性” 、“复合数据元和数据转换” 、 “软件高于单一设备层”和“利用集体智慧” 。无数新应用相继面世，包括博客、Wiki、SNS、RSS 等。威

7、客无疑是其中最新颖的一种，它不但符合人们对互联网提供知识型内容的需求，也继承了 Web20 的部分精髓。这些精髓不单是为了炒作，更是因为它们是经过第一次互联网泡沫检验，被证明有生命力的元素。1.2. Sky witkey 项目描述（一）Sky witkey 平台运行的目的：Sky witkey 平台将致力服务智慧和创意商品的交易活动，减少技术供需双方信息不对称，提高无形商品交易效率、降低无形商品交易成本。Skywitkey 平台将优势资源集中在个人需求，设计，策划，与中小企业技术难题的提供上，在这些难题招标领域取得先发优势。（二）Sky witkey 模式产生的意义：(1)可以解决搜索引擎无法

8、创造性的给出答案的问题，人的大脑是一部比目前任何一台超级计算机都强大几千倍以上的设备，互联网的出现从本质上讲是实现人类大脑的联网，创造性的解决问题是人类大脑的优势，互联网的出现又把这种优势成指数倍的扩大，威客模式产生之前的互联网只是单纯的让用户共享知识和信息，无论是博客还是 wiki(维客)等模式的设计还是让互联网用户无2偿的提供智力成果，而运行这些模式的网站获得了沉淀下来的知识价值。这是他们梦想上市的核心秘密。但如果没有足够的激励制度，当用户发现这一秘密的时候，他们的危机就来了。威客模式提出了知识必须体现价值的观点并不只是指货币价值，也包括自豪感，成就感，但最重要的激励机制还是货币价值，只有

9、通过货币才能让人类有价值的隐性知识表现出来，才能让互联网中无意义的信息大幅度减少。(2)、丰富互联网服务的类型。网络互动问答模式网站与新闻类网站，实物电子商务类网站，博客网站将在不同领域为互联网用户提供服务，满足用户的各类需求。威客模式需要借助新闻类网站进行宣传。需要借助博客的技术形态作为个人知识库建立的基础，威客模式网站与传统实物电子商务类网站的功能互为补充，传统实物电子商务类网站主要是进行实物交易，形态是互联网网站，支付系统和线下物流系统的结合。威客模式主要进行智力成果的线上交易，形态是互联网网站和支付系统的结合，由于智力成果如文字，图像，视频可以通过互联网传输。威客模式的运营成本将大大低

10、于传统实物电子商务网站。(3)、提高用户使用互联网的积极性。威客模式激励用户提供更有价值的作品。由于互联网用户可以通过威客模式网站利用自己的知识，技能，经验，智慧获取相对应的经济利益。于是他们就会有更高的热情花费自己的时间成本参与到问题的解答中去。同时由于经济利益的驱动互联网用户也会主动将个人的知识和经验形成文章发布在个人知识库中供其他人付费查阅。(4)、促进互联网知识产权的保护。互联网出现的关于知识产权的问题从根本上说是由于互联网本身的结构性问题造成的，在新闻类网站，传统实物电子商务类网站，和 bbs 网站上中互联网用户无法管理自己信息，自己的智力劳动一旦发布到互联网中，自己就丧失了控制权，

11、作品被其他网站和用户通过复制，剪切，超级链接等方式向整个互联网传播。博客类网站在某种成度上增强了互联网用户对自己作品的控制权，我们通过搜索引擎可以查出一个作品最初的出处在哪一个用户的个人博客中。但个人智力作品在博客网站中仍然呈完全开放状态,作者无法为自己的智力成果进行标价，其他网站和个人仍然可以通过复制，剪切，超级链接等方式引用博客网站中的作品。我们提到威客模式的成熟形态是悬赏系统，博客系统，自助定价系统和交易系统的组合体，因此那些作者认3为具有相当价值的作品可以被自助定价。其他网站和个人必须付费后才能查看这些标价作品的内容。搜索引擎或互联网其他网站通过超级链接将用户导引到该作品时，作者可以真

12、正获得收益而非传统上一无所得。对于那些付费查阅后把作品复制到自己知识库并标价出售的行为，在现行的法律上已构成的盗窃行为，实施者在实施这一行为时不得不考虑法律后果。5、促进网络实名制的实施。威客模式网站为用户提供智力成果交易的平台，为了保证平台上交易商品的质量和货款支付的安全性，实名制将成为网络互动问答模式网站正常运行的必要条件，也是互联网发展的必然需求。 1.3. 项目的提出原因 人类最大的满足感来源于获得别人的尊敬。威客模式给每个人以机会来帮助别人,用自己的长处、服务、知识解决他人遇到的问题和麻烦。帮助别人本身就是一种快乐,更何况帮助之后还可能获得报酬,这就是项目提出的原因。从联网诞生之日起

13、，就本着开放、共享的原则给网络用户带来信息的方便使用。博客、播客等全新概念伴随着WEB2.0的浪潮席卷而来，而在这么多新概念中，威客作为这一家族中的重要成员并不为广大网民所熟悉，但其实网站不仅继续体现了信息共享的方便，它更有所发展的是，为所有网民提供了与现实生活相同的，在交换信息和各类服务中存在的互动能力、可挑选能力和可交易性。有人预言，威客模式才是WEB2.0的真正精华所在，威客网站把互动、个人价值、服务意识有机的结合。 威客网站与博客、播客等一样是从论坛中的“问答“模式完善发展而来。威客网站将简单的“提问-回答“和“静态信息发布“模式，改变成为了“需要服务提供服务“和“人与人即时互动“的模

14、式。而且给所有的参与者提供了机会，从这种工作中获得一定报酬（这种报酬可能是精神上的，也可能是物质金钱上的）。1.4. 项目优势分析1 网络上的信息不仅再是数量的堆积，由于威客的出现，会有大量的人参与到信息的组织工作中，信息的质量将大大提高； 2 每个人的知识、思想、经验和服务不再是无偿发布在互联网上的免费4信息，需求者需要为高质量的信息支付报酬； 3 人脑参与到信息的检索和创造过程中，搜索引擎。 4 威客为每个人创造了一种最简单的在网上挣钱的机会就是销售自己；5 威客网络是一种人帮人的网络体系架构，威客网络能真正实现社会型交友和拓展个人生活圈。 1.5. 项目的独特与创新分析（1） 不断地在网

15、上与一些有名的技术性人才签定合约。这样做的的目的是，吸引更多的点击率，有些悬赏人会为他们的才气或者名气来找到 sky witkey。我们与他们签订的要求是，签订的是诚信合同，如果在别的网站上找任务，一旦发现，就罚款。我们本来是提取 10%的中介费，现在我们只提取中介费 7%。如果您有一技之长，如果您想在网上当老板，如果您想在网上有一片属于自己的天空，那就来 Sky witkey，我们帮你实现这个愿望。让您来 Sky witkey（2） 开家店，在家里做老板，买无形的技术难题，用支付宝来解决资金问题，我们提取中介费 10%。（3） 做 Sky witkey 的卖家，拥有自己的个性小店，您需要了解

16、 Sky witkey 交易要点，请看卖家的 4 步曲：第一步：申请认证技术性人才 签订诚信 Sky witkey 网站申请认证 开设店铺 技术出售或接受任务 成功后5第二步：开设店铺 6 大功能第三步：技术出售或接受任务第四步：成功后您如果有遇到异常的交易情况，请您第一时间和您的买家保持联系， 。关于交易纠纷的详细帮助您可以点击帮助进入查看。提交认证申请填写个人资料身份证件核实银行账户核实实名认证通过基本设置 技术分类 推荐技术 友情链接店铺风格 店铺留言查询信息 接受任务确认悬赏人的付款情况产品发给悬赏人确认收款情况 评价62. Sky witkey 项目需求分析2.1. 互联网市场状况及

17、成长据中国互联网信息中心发布的第 18 次互联网报告显示，从 1997 年 10 月第一次调查到现在，中国互联网络在网民人数、上网计算机数、域名数、网站数、网络国际出口带宽、IP 地址数等方面皆有不同程度的变化，基本上呈现增长态势。网民人数的增长率与去年同期相比略有回升，上网计算机数的增长率与去年同期相比有所下降；域名数、网站数、网络国际出口带宽等方面快速增长；IP 地址数也在数量上达到了一定的规模。但从地域分布上看，地区之间仍存在一定的差距。所有这一切表明，中国的互联网络继续处于发展态势之中，但其中也存在一些不尽人意的地方，相信随着政府和社会各界的推动，各项基础设施的不断完善，网络应用服务的

18、不断多样化和实用化，中国的互联网络必将得到更快、更合理地发展。 2006 年中国互联网又进入一个快速发展期。其中网民人数、上网计算机数分别达到了 12300 万人、5450 万台，与去年同期相比分别增长了 19.4%和 19.5%；中国域名总数为 2,950,500 个，其中 CN 下注册的域名达到 1,190,617 个，与去年同期相比，增长了 91.3%；中国网站总数达到了 788,400 个；网络国际出口带宽总量达到 214,175M；中国大陆的 IPv4 地址数达到了 84,786,688 个。1、网民人数截止到2006年6月30日，中国的网民总人数为12300万人，与去年同期相比增加

19、了2000万人，增长率为19.4%，同1997年10月第一次调查的62万网民人数相比，现在的网民人数已是当初的198.4倍（如下所示） 。可以看出中国的网民发展走势良好。7数 据 来 源 ： 中 国 互 联 网 络 信 息 中 心 （ CNNIC）26504580680087001030012300020004000600080001000012000140002001.06 2002.06 2003.06 2004.06 2005.06 2006.06万 人历次调查网民总数2 、上网计算机数截止到 2006 年 6 月 30 日，中国的上网计算机总数已达 5450 万台，与去年同期相比，增加了 890 万台，增长率为 19.5%，是 1997 年 10 月第一次调查结果 29.9 万台的 182.3 倍（如下图所示） 。可见中国上网计算机总数始终保持增长态势。数 据 来 源 ： 中 国 互 联 网 络 信 息 中 心 （ CNNIC）45605450363025721613100201000200030004000500060002001.06 2002.06 2003.06 2004.06 2005.06 2006.06万 台历次调查上网计算机总数图 2005 年中国互联网服务市场规模与增长情况(如图 2-1 2-2)