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精选优质文档-倾情为你奉上服务费打折说辞客户：服务费多钱？经纪人:我们全款和贷款都是有不同标准的，收费标准呢都是公司统一规定的（尽量避开不谈，谈其他话题）客户：就想知道具体的标准的经纪人：贷款额的4%，全款的2%客户：太多了，给我打个折，最低给我打几折经纪人：张哥，每个月呢公司都会给经纪人1个打折的名额，我呢每个月都把这唯一的一个名额留给我最珍惜的客户，如果这个月您能买，这个名额我就给你留着了。客户：那能打几折啊经纪人：我们公司现在要求的是流水线专业化工作，每一个流程都有专门的人负责，不像其他中介，恨不得从签单开始就是老板娘做一直到最后，这中间要经历我们公司、银行、不动产、地税好几个部门呢，你想从头到尾下来都是一个人给你跑可能会保证服务质量吗，我们公司每一个环节都是不同的负责人，第一呢保证专业，第二呢保证服务质量，因为对每个人的服务都是有考核的。（先把我们的服务讲出去，我们的不同讲出去，给客户做铺垫）客户：那到底能打几折啊经纪人：等你看完房子的时候再说吧，房子没看好研究打折也没用啊，对不对，你看我能不能帮您买到满意的房子，房子不满意，
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