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精选优质文档-倾情为你奉上第一章 商务谈判概述( 我自己整理的)第一节 商务谈判的含义及特征一、 商务谈判的含义谈判是指人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过协商而争取达到意见的行为和过程。商务谈判是指经济组织在经济活动中，以经济利益为目的，因各种业务往来而进行的谈判，包括一切国内经济组织间的商务谈判和国内经济组织与国外经济组织间的涉外商务谈判。二、 商务谈判的特征1. 以经济利益为目的2. 以价格作为谈判的核心3. 讲求谈判的经济效益三、商务谈判的构成要素1. 谈判主体2. 谈判客体3. 谈判目的4. 谈判行为5. 谈判环境6. 谈判结果第二节 商务谈判的内容与种类一、 商务谈判的内容1. 合同之内的谈判1) 价格（金额）的谈判2) 交易条件的谈判3) 合同条款的谈判2. 合同之外的谈判1) 谈判时间的谈判2) 谈判地点的谈判3) 谈判议程的谈判4) 其他事宜的谈判二、 商务谈判的种类1. 按照参加谈判的利益分类（双边谈判和多边谈判两种）2. 按照
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