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精选优质文档-倾情为你奉上引爆销售技能篇（3）接下来我给大家讲销售，实际上销售的模式早已发生了改变，原来我们将推销，推销就是推出去，而现在我们讲销售是什么意思，识别客户的需求，满足客户需求的过程，来看一看原来的销售，我们把它称之为旧的销售模式，它首先建立人际关系，建立人际关系只占了10%,第二个，了解客户占了30%，第三个产品展示，或者叫产品演示占了30%，而最会促单占了40%，所以客户和销售人员之间就是停留在价格上面。我经常讲的价格与脑袋相连，而价值与心相连，这就是我们原来，为什么做销售的过程中难做，而销售人员难带起来，因为我们把大量的时间放在了产品展示和促成和成交的部分，这些都是对自己的，对内的，看看建立需求，建立人际关系，了解需求占了30%，我们只用30%l了解别人，而用了70%的时间干自己的事情，所以大家开玩笑讲，销售人员有三种境界，第一种境界叫做心中有剑手中也有剑，永远看着都是兜子里的钱，第二个境界叫什么，心中有剑，手中没有剑，但是你想着什么东西，我是感觉得到的，我是知道的，只有第三种境界才能把东西卖得更好，第三个境界叫什么呢？叫做心中无剑，手中也无剑，所
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