管理类联考写作讲义.docx

1、2016 管理类联考 写作讲义概述试卷结构：数学基础 75 分，问题求解 15 小题，每小题 3 分，共 45 分；条件充分性判断 10 小题，每小题 3 分，共 30 分逻辑推理 30 小题，每小题 2 分，共 60 分写作 2 大题，其中论证有效性分析 30 分（600 字） ，论说文 35 分（700 字） ，共 65 分分数安排：因为综合性考试时间紧、任务重，如果在前面浪费过多的时间，作文就保不住了。至少要保证有一小时的时间来写作文，如果时间不够，十几分， 。 。 。平衡好速度和质量。考试要戴表。模拟考试可以试验不同的答题顺序，对逻辑、作文、数学，分配好对你来说最佳的顺序。两篇文章平均

2、分 15 分、17 分，所以你至少要保证 30 多分，好的考到 40 分，每篇文章各上 20 分。和高考不一样，管理类联考没有辛苦分，特别是论证有效性分析，是踩点得分的，这就要求你的基本功要打好。写作考试大纲：（一）论证有效性分析论证有效性分析试题的题干为一段有缺陷的论证，要求考生分析其中存在的问题，选择若干要点，评论该论证的有效性。本类试题的分析要点是：论证中的概念是否明确，判断是否准确，推理是否严密，论证是否充分等。文章要求分析得当，理由充分，结构严谨，语言得体。（二）论说文论说文的考试形式有两种：命题作文、基于文字材料的自由命题作文。每次考试为其中一种形式。要求考生在准确、全面地理解题意

3、的基础上，对命题或材料所给观点进行分析，表明自己的观点并加以论证。文章要求思想健康，观点明确，论据充足，论证严密，结构合理，语言流畅。为什么要考这两篇作文？作为管理类联考，要考验你“管理”的能力。管理，就是通过他人更好的完成任务。通过他人，主要是通过沟通，而沟通，无非就是“听”和“说” 。论证有效性分析：主要考我们“听” ，就是回应别人的思想观点以及背后的整个逻辑过程的能力。论述文：主要考“说” ，就是说服别人接受我们思想观点的能力。联考作文主要测试考生“分析论证能力” 。联考的两篇文章主要测试的是考生的分析能力和论证能力，而不是写作技巧或文学素养。所以文章不一定要写的多么华丽漂亮，但一定要向

4、阅卷老师充分呈现考生自己较强的分析和论证能力。论证有效性分析就是论证无效性分析。论证有效性分析主要测试考生的“分析”能力(分析题干的逻辑结构和逻辑错误的能力 )，考生在找到题干推理论证过程中的逻辑问题之后，所写的每个逻辑问题都要有相应的分析。论说文的材料作文是考生复习备考的重点。论说文主要则主要测试考生的“论证”能力(论证考生自己的思想观点、劝说别人接受自己的思想观点的能力)，得分主要由两个方面决定：第一，审题立意;第二，论证说理。 文章要做到思想健康；观点明确；论据充足，论证严密。有效性分析：读题（提炼关键信息） 找点（找逻辑漏洞） 析点（漏洞出在哪里） 成文原来 3 个点 去年要写 4 个

5、点 时间？论说文：审题（不能偏题） 拟提纲 （不能直接下笔 逻辑性的过程 边想边写 基本思路还理不清楚 甚至核心观点还不清楚 很可能思路就飞了整体的框架 套进去 提高效率 观点清晰）写文章 另外 少修改 一、 论证有效性分析论证的含义：论点（论证是要证明一个观点的 论点是论证的核心）论证过程论据 （让别人相信你的观点 为论点服务 是手段）分析理由为什么能支持你的观点需要在提供的材料中找到 A 推 B 的论证，并发现他的问题。举例：文采短时间内难以提升，作文不用备考。美国商场不实行降价策略，所以中国商场也不能实行降价策略。思维方式：在尽量肯定题干论据的前提下，通过分析题干推理过程中的逻辑问题，来

6、指出题干的结论不能通过推理必然得出，因此结论很可能不成立。 （可以记一下）肯定论据：目的是叫你找出推理过程的错误 注意：只是“很可能不成立” ，而不是直接否定。这个结论只是根据论据“不能必然推出” ，并不意味着他是错的。只是缺乏条件，现有的条件不能推出。最后到回归到对结论的质疑。（回到上面两个小例子）1.关系较小。作文考试是文采 应试技巧。2. 美国中国 类比。表达方式：题干的论据不一定能推出结论（点错） ，原因是题干在论证过程中存在诸多逻辑缺陷（重点 详细） 。三言两语 但是句句都要有用 一语中的两个句子套用表达方式梳理论证结构通过理清题干的论证结构，能够清晰掌握论证者的思路，也能帮助分析论

7、证中含有的错误。论证标识词前提标识词 结论标识词简单结构 收敛结构 发散结构 闭合结构 混合结构 例 1.作为财务总监，我反对公司进入保健品行业。 新都报 已经报道，有关专家预测，我国的保健品市场的增长将放缓。2014 年，我国的保健品市场增长率为 23%，2015 年则为20.8%，由此可见保健品市场的规模在缩小。根据京、沪两地 2030 岁人群的 500 个样本调查显示，更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品。再如地龙液公司的补血产品不过 2 年就退出了保健品市场，可见这类产品的生命周期很短，进入这个行业对企业而言发展潜力有限。再有人们对保健品的抱怨越来越多，大家认为保健品的治疗功效十分

8、有限。所以，我认为，进入保健品市场风险很大，不宜投资。第一步，全文核心论点：保健品市场风险很大，不宜投资。第二步，相关论证结构例 2. 目前，国内约有一千家专业公关公司。去年，规模最大的十家本土公关公司的年营业收入平均增长 30%，而规模最大的十家外资公关公司的年营业收入平均增长 15%；本土公关公司的利润平均为 20%，外资公司为 15%。十大本土公关公司的平均雇员人数是十大外资公关公司的 10%。可见，本土公关公司利润水平高、收益能力强、员工的工作效率高，具有明显的优势。中国公关协会最近的调查显示，去年，中国公关市场营业额比前年增长 25%，达到了25 亿元人民币；而日本约为 5 亿美元，

9、人均公关费用是中国的十多倍。由此推算，在不远的将来，若中国人均的公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从 25 亿元增长到 300 亿元，平均每家公关公司就有 3000 万元左右的营业收入。这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公关公司。第一步，全文核心论点：一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公关公司。第二步，相关论证结构：寻找逻辑错误1. 不当假设发现隐藏的假设的漏洞据调查，临海市有 24%的家庭拥有电脑，但拥有电脑的家庭中 12%的用户每周编写程序 2小时以上，23%的用户在一小时到两小时之间，其余的每周都不到一小时。可见，临海市大部分购买电脑的家庭并没

10、有充分利用他们的电脑。2. 因果类错误（1 ） 颠倒因果获得奖学金的学生，比那些没有获得奖学金的学生的学习效率高 35%。这充分说明，奖学金对于学习效率的激励作用十分明显。（2 ） 存在它因企业高管拿高薪是因为它们的决策对企业的生存和发展至关重要。然而，当公司业绩下滑甚至亏损时，他们却不必支付罚金。正是这种无效的激励机制使得公司高管们朝着错误的方向越滑越远。（3 ） 存在它果要从股市获取利益，第一是要掌握股价涨跌的概率，第二还是要掌握股价涨跌的概率，第三也是要掌握股价涨跌的概率。掌握了股价涨跌的概率，你就会赚钱；否则，你就会赔钱。3. 类比不当类比涉及两种事物或者两个时段等的比较，但是这种比较

11、存在逻辑问题，常常是因为这两种事物存在不同点，不能简单地进行类比。去年，中国公关市场营业额比前年增长 25%，达到了 25 亿元；而日本约为 5 亿美元，人均公关费用是中国的十多倍。由此推算，在不远的将来，若中国人均的公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从 25 亿元增长到 300 亿元。4. 混淆概念混淆不同概念之间的差异，或者有意将一个概念替换成另一个概念。本土公关公司的利润平均为 20%，外资公司为 15%。十大本土公关公司的平均雇员人数是十大外资公关公司的 10%。可见，本土公关公司利润水平高、员工的工作效率高，具有明显的优势。5. 条件关系类错误没有按照充分、必要、充要条件

12、之间的关系准则进行推理，导致推理有误中医有几千年的历史了，治好了那么多人，怎么可能是伪科学呢？人们为什么崇尚科学？是因为科学对人类有用。既然中医对人类有用，凭什么说它不是科学？6. 以偏概全，轻率概括被考察的数量不够多，范围不够广，就简单地得出结论美国是世界上经济最发达的国家，曝光的企业丑闻数量却比发展中多得多，这充分说明经济的发展不一定带来道德的进步。7. 集合体性质误用集合体具有某性质，个体并不一定具有该性质。有 5 名日本侵华时期被抓到的日本的原中国劳工起诉一家日本公司，要求赔偿损失。2007年日本最高法院在终审判决中称，根据中日联合声明 ，中国人的个人索赔权已被放弃，因此驳回中国劳工的

13、诉讼请求。1972 年签署的中日联合声明是这样写的：“中华人民共和国政府宣布：为了中日人民的友好，放弃对日本国的战争赔偿要求。 ”8. 非黑即白一方错了，另一方就一定是对的萨达姆是邪恶的，所以美军是正义之师。关于调查、数字等的特别注意 回到之前画了图解的两个例子 例题 据统计，西式快餐业在我国主要大城市中的年利润，近年来稳定在 2 亿元左右。扣除物价浮动因素，估计这个数字在未来数年中不会因为新的西式快餐网店的增加而有大的改变。因此，随着美国快餐之父艾德熊的大踏步迈入中国市场，一向生意火爆的麦当劳的利润肯定会有所下降。 艾德熊不一定进入主要大城市 麦当劳可能在中小城市获得利润的补偿 艾德熊抢走的

14、可能是别的品牌，比如肯德基的利润。 艾德熊不一定有利润。某杂志的一篇社论：“从历史上看，我们国家的大多数工程师都受过高等教育。然而，最近几年到达上大学年龄的人开始减少，而且高中的入学人数也在减少，这种趋势在今后的十几年里都会一直延续。因此，我们国家将面临接受过训练的工程师短缺的情况。如果想保持在国际市场上的竞争力，我们必须尽快增加教育投资。 ” 工程师不一定需要接受高等教育 到达上大学年龄的人减少不一定大学生减少 大学生人数减少不一定工程专业的学生减少 国际市场上的竞争力不一定依赖于工程师的数量 增加教育投资不一定解决工程师短缺的问题要注意以下几点：1. 不必对材料的立场本身表示赞同和反对，而

15、应该探讨支持论证者观点的论证思路；2. 不应对原材料所涉及的话题发表看法，而应评价原论证的逻辑性；3. 区分哪些是证据，哪些是假设，哪些是结论和作者的主张；4. 密切注意原论述中的结构标志词，因为这些标志词通常表明上下文的逻辑联系；5. 可以适当地用恰当的事例和论据来支持你的分析；注意要针对材料的论证而不是论点；更不要另外提出新的见解和建议。6. 紧扣核心概念，并检查其前后是否一致7. 三言两语不能说清楚的，要学会舍弃8. 最好寻找不同性质不同类型的错误 对核心概念的解释：（1 ） 读题时要特别注意题干每句话中的核心概念，如“单亲儿童” “利润”等（2 ） 分析逻辑问题时不要自己随便生造概念和

16、词语，尽量用题干中提到的词语，如不能说“经营不成功” ，要说“没利润”（3 ） 养成“什么概念推什么概念，中间少了什么概念”的思维习惯，比如“供应量”推“利润” ，中间少了“销量”（4 ） 特别关注题干核心概念是否前后不一致，比如“机动车事故”和“交通事故”【关于核心概念】自 1940 年以来,全世界的离婚率不断上升.因此,目前世界上的单亲儿童,即只与生身父母中的一位一起生活的儿童,在整个儿童中所占的比例,一定高于 1940 年。单亲儿童包括两个方面：一个是因为离婚；一个是因为一方死亡。写作技巧（1 ） 题目的写作方法 有些考生在考试的时候常常漏写标题，这是不该犯的错误。漏写标题一般要酌情扣

17、2 分。但是需要注意的是，并非每一位改卷的老师都是十分的理性，你的题目事关改卷老师对你文章的整体印象，这样看来，影响就不仅仅是 23 分了，所以我强调，千万不能忘了写标题。标题不仅要写，而且还要写好。考生的心中时时要铭记：我们写的是论证有效性分析，不是立论，更不是驳论。内容型取题法： 在选择标题的时候最好选择对文中论证进行评价性的题目，并能够表明你的态度，如“进入保健品市场的风险很大吗?” “保健品行业不宜投资吗? ”等都是不错的题目。 普遍性取题法：似是而非的论证 、 且慢草率下结论 、 有失偏颇的论证 、 美丽的空中楼阁 、 不可行的可行性分析 、 草率的决策 。（2 ）常见的开头写作方法

18、： 上述论述通过 ，认为 。该论证是值得商榷的/有失偏颇的/不可信的。 论述者得出结论，认为 。之所以得出这样的结论是因为 。然而，这一论证存在着以下几个方面的缺陷。 论述者通过一系列论证得出结论，认为 。然而，该论证是值得商榷的。树立批判的靶子，表明怀疑立场，引出接下来的分析。（3 ）中间段落的写作方法引+评+析不必分析每一个点 找最能分析透彻的点 按顺序 例：据调查，临海市有 24%的家庭拥有电脑，但拥有电脑的家庭中 12%的用户每周编写程序 2 小时以上，23%的用户在一小时到两小时之间，其余的每周都不到一小时。可见，临海市大部分购买电脑的家庭并没有充分利用他们的电脑。上述材料由临海市家

19、庭购买电脑很少用于编写程序，推出大部分购买电脑的家庭并没有充分利用他们的电脑，显然存在不当假设的问题。文中隐含的假设是，判断临海市购买电脑的家庭是否充分使用电脑的标志就是是否用电脑来编写程序，忽略了这些家庭购买电脑还可能是用来获取信息或者进行娱乐，未必就是用来编程。所以，这些家庭并不一定没有充分利用他们的电脑。常用的表达值得商榷、缺乏说服力、有失偏颇、还需完善、有待证明、不太恰当、不很确切、不太严谨、欠妥当、不足、有点轻率、有些武断、难以让人信服、未必、不一定、可能不、并不必然、并不意味、并不代表、很可能、完全有可能、或许等等。（4 ）结尾的写作方法 常见的结尾写作方法： 综上所述，论述者即不

20、能 也不能 因此， ，这个愿望不一定能够实现，他们应该寻求其他解决办法。总而言之，由于上文在推理过程中存在诸如此类的逻辑问题，所以，上文论证的有效性以及由此得出的结论都是值得商榷的。 （5 ）常见结构词大连接词：首先，其次，再次，另外，最后（每段开头）小连接词：而且，还有，况且，更何况（某个段落中如果要分析多个逻辑问题或者做多种解释）（6 ）字数分布开头 3 行 ；本论 6 行*4；结尾 3 行 同学写前面一小段 分析 全文讲评、在全球 9 家航空公司的 140 份订单,得到确认后世界最大的民用飞机制造商之一空中客车公司 2005 年 10 月 6 日宣布将在全球正式启动其全新的 A350 远

21、程客机项目。中国、俄罗斯等国作为合作伙伴也被邀请参与 A350 飞机的研发与生产过程。其中中国将承担 A350 飞机 5%的设计和制造工作。这意味着未来空中客车公司每销售 100 架 A350 飞机，就将有 5 架由中国制造。这表明中国经过多年艰苦的努力，民用飞机研发与制造能力得到了系统地提升，获得了国际同行的认可；这也标志着中国已经可以在航空器设计与制造领域参与全球竞争并占有一席之地。由此看出在经济全球化的时代参与国际合作将带来双赢的结果。也是提高我国技术水平和产业国际竞争力的必由之路。真题演练：某管理咨询公司最近公布了一份洋快餐行业发展情况的分析报告，对洋快餐在中国的发展趋势给出了相当乐观

22、的预判。 该报告指出，过去 5 年中，洋快餐在大城市中的网点数每年以 40的惊人速度增长，而在中国广大的中小城市和乡镇还有广阔的市场成长空间；照此速度发展下去，估计未来 10 年，洋快餐在中国饮食行业的市场占有率将超过 20，成为中国百姓饮食的重要选择。 饮食行业的某些人士认为，从营养角度看，长期食用洋快餐对人体健康不利，洋快餐的快速增长会因此受到制约。但该报告指出，洋快餐在中国受到广大消费者，特别是少年儿童消费群体的喜爱。显然，那些认为洋快餐不利健康的观点是站不住脚的。该公司去年在 100 家洋快餐店内进行的大量问卷调查结果显示，超过 90的中国消费者认为食用洋快餐对于个人的营养均衡有所帮助

23、。而已经喜爱上洋快餐的未成年人在未来成为更有消费能力的成年群体之后，洋快餐的市场需求会大幅度跃升。 洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化，迎合了消费者希望获得无差异食品和服务的需要，这也是洋快餐快速发展的重要优势。 该报告预测，如果中国式快餐在未来没有较大幅度的发展，洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主。论说文材料作文考纲：论说文的考试形式有两种：命题作文、基于文字材料的自由命题作文。每次考试为其中一种形式。要求考生在准确、全面地理解题意的基础上，对命题或材料所给观点进行分析，表明自己的观点并加以论证。文章要求思想健康，观点明确，论据充足，论证严密，结构合理，语言流畅。基本都是材料作文

24、 读出后面的审题立意审题立意的能力 论证能力 1、 准确 全面 理解题意 意思 A 不能写 B 意思 AB 都要写 论说文：根据下述材料，写一篇 700 字左右的论说文，题目自拟。孟子曾引用阳虎的话：“为富，不仁矣;为仁，不富矣”这段话表明了古人对当时社会上为富为仁现象的一种态度，以及对两者关系的一种思考。2、 观点明确：下笔前要想好自己的核心观点 立场鲜明 支持；反对 ；总体上支持，但也有若干保留；总体上反对，但认为也有若干可取之处等。“坚持就是胜利” 从逻辑的观点不一定 但是你要坚定自己的观点 去说服对方 但是辩证的观点就要面面俱到 为富和为仁的关系字数：700 字 5 段 开篇+ 本论三

25、段（分论点） +结尾 建议分配：5 行 100 字+180-200 字*3+ （9 行）80 字 4 行文体：记叙文（what）论说文（why）说明文（how ）比如：论说文的架构里 理论素养不够高 全程举例子 为什么 为富和为仁的关系 写怎样做到题型：命题作文 比较简单 材料作文35 行 35 分 并不是难以准备 通过真题 大概摸索出范围历年真题 的重要性论说文的风格特征1、强调思维的缜密性而非文笔（注意细节，比如文章的态度，文章中的关键词）2、强调实用性而非夸夸其谈（提出问题，解决问题）3、强调反应的敏捷而非字斟句酌（考察点和出题目的） （举具有时代性的例子）评分标准：1、按照内容、结构、

26、语言三项综合评分2、漏拟题目扣 2 分（若是命题作文，则可能错拟)3、错别字累计超过 3 个扣 1 分，扣满 2 分为止4、卷面整洁清楚，标点正确，酌情加 1-2 分真题总结：管理类联考自 1997 年开始，从作文的命题难度来看，总体并不偏难，也很少出现生僻的题材，且自此之后作文考题非常自由，材料的来源多为新闻、哲理故事中的片段，对 17年的考题命题情况进行总结归纳，就会发现其中的规律。（1）主题多为社会现象、个人修养、奋斗拼搏、成功励志等内容。（2）主题立意多是健康、阳光等主旋律。（3）取材范围广泛。（4）较少出现当年社会争议性较大的热点话题。（5）审题立意难度不大，材料通俗易懂。9701

27、品牌建设、品牌现象 9702 自选格言为主题9801 儿童高消费 9802 过程的重要性9901 门采尔：厚积薄发 9902 企业领导者的素质0001 居安思危 0002 习惯，做人与成就0101 坚持、毅力、谦逊 0102 人才竞争0201 压力、心态 0202 变通、灵活0301（未考） 0302 思想理论与历史经验0401 理想与心态 0402 沟通与有效沟通0501 舍与得，整体与局部 0502 正确定位自己0601 着眼长远，转变思维 0602 创新、远见0701 理想、探索、坚持 0702 眼高手低、远见0801 原则、变通、灵活 0802 传统、专注、坚持0901 企业诚信 09

28、02 团结、团队、合作1001 功利、真诚、名利 1002 感恩、回报社会1101 人才选拨、提拔、竞争 1102 感恩、承诺、平凡和伟大1201 学术独立 1202 自主创新1301 竞争与合作、双赢 1302 节约能源 保护环境1401 慎重选择 适当低调 1501 为富与为仁通过以上对历年考试真题的分析，我们可以将其主题范围归纳为三种：即个人、人与社会、人与自然。这样考生可以 根据每个主题进行思考，是否可以对每个主题展开相应的讨论，并有相关合适的题材、素材作为论据。个人：成功、奋斗、挫折、目标、方法、立志、拼搏、勤奋、实践、经验、毅力、真理、逆境、积累、平凡、兴趣、自尊、自信、批评、机遇

29、、天才、追求、健康、乐观、习惯、传统个人与社会：和谐、诚信、信任、包容、理解、公益、道德、美德、嫉妒、胸怀、宽容、竞争、团结、合作、个人、集体、选才个人与自然 1 尊重大自然，具有环保意识，敬畏大自然2 打破科学、技术、制度、传统瓶颈、不断创新真题选讲审题立意写作模块论据准备题目概览：“原则”就是规矩，就是准绳。而在日常生活和工作中，常见的表达方式是：“原则上，但是”.请以“原则”与“原则上”为议题写一篇论说文，题目自拟，700 字左右。三步走：认真审题立意； 列提纲搭框架； 展开扩充成文 认真审题立意：决定自己的文章写什么核心观点 不走题 深思熟虑 不能着急下笔审题 1：既然题面已经明确“

30、原则就是规矩就是准绳 ”，而“规矩”和“准绳”又绝对不可废，再者出题者又要求我们以“原则”为议题，所以，本次作文必须要表达和论述这曾意思：执行原则的重要性。审题 2：题面中还包含了另外一层意思，也是需要我们注意的：“原则上，但是” ，这句话可以理解成，在日常生活和工作中，人们往往认识到有“原则”存在，同时也意识到“原则”的必要性和重要性，但是，在实际执行过程中往往以各种借口来偏离原则“但是”就是借口。如果作这种理解，那么，我们最好就应该批判这种对待原则的态度。所以，相应的立意就是：“原则”执行不打折扣。执行原则，没有任何借口。审题 3：这句话也可以理解成，在日常生活和工作中，很多事情在总体上或

31、原则上是对的，也是必要的，但是，它很可能存在这样或那样细节上的缺陷，或者在具体实际执行过程中往往可能会出现各种各样的原先没有预料到的变数，所以，在执行原则的过程中，我们不能过于死板，要做到原则性和灵活性的结合。如果作这种理解，那么，我们最好就应该总体上赞同这种对待原则的态度。所以，相应的立意就是：“原则” ，但不是“教条” 。不要机械地理解“原则” 。原则性和灵活性的完美结合。注意：如果你按照这种理解来写文章，你必须首先要把你对“原则上但是”的理解在文章开篇的时候阐释清楚；另外，不要给阅卷老师感觉你是在彻底否定原则的必要性，所以，你的文章最后最好还是要说一说原则的必要性这也是题面第一句话“原则就是规矩就是准绳”所要求我们的。立意：1） “原则”执行不打折扣 执行原则，没有任何借口 ；（2） “原则” ，但不是 “教条” 不要机械地理解 “原则” 原则性和灵活性的完美结合 。列提纲搭框架：为什么提纲：重要 1、阅卷老师看框架和关键句 2、帮助自己