温馨提示：由于个人手机设置不同，如果发现不能下载，请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-7957305.html】到电脑端继续下载（重复下载不扣费）。
1: 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。 2: 试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。 3: 文件的所有权益归上传用户所有。 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。 5. 本站仅提供交流平台，并不能对任何下载内容负责。 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
本文（医药代表拜访：SPIN提问法详解(共6页).doc）为本站会员（晟***）主动上传，文客久久仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知文客久久（发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服），我们立即给予删除！
精选优质文档-倾情为你奉上医药代表拜访：SPIN提问法详解大咪在一文中向各位小伙伴们介绍了提问的策略，如果忘记了就想想1个男人5个老婆，可能会有点印象吧。药品销售生意是个漫长的过程，它不像很多生意，你就是做一锤子买卖也能混的不错，但是，就是因为漫长，无形中也给更多人进入设立了门槛，同时给自己带来良好的长期收益。以前我们说过，在这个较长的生意过程中，我们需要对客户持续的拜访，每次拜访都会设定一个拜访目标，而提问就是发掘客户的隐含需求并使之转化为明确的甚至强烈的需求。通过提问来使客户心理发生需求觉醒这个过程有4种类型的提问模式，由销售专家尼尔雷克汉姆提出，称为SPIN提问法，这种针对大客户的提问销售技巧得到了多行业销售人员的认可，但SPIN提问法在医药代表拜访训练中很多公司新员工培训不会提及，个别公司会在探询需求这个步骤中讲到，但也是一带而过。因为小伙伴们普遍认为拜访流程中探询需求这个环节是最难的，大咪个人认为SPIN提问技巧对于医药代表和医生沟通还是提供了有效的可操作模式，有助于大家培养销售意识，开拓销售思维，所以今天
Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved
工信部备案号：浙ICP备20026746号-2
公安局备案号：浙公网安备33038302330469号
本站为C2C交文档易平台，即用户上传的文档直接卖给下载用户，本站只是网络服务中间平台，所有原创文档下载所得归上传人所有，若您发现上传作品侵犯了您的权利，请立刻联系网站客服并提供证据，平台将在3个工作日内予以改正。
