新建企业流通渠道的问题及对策研究【毕业论文】.doc

1、（2011届）毕业论文（设计）题目新建企业流通渠道的问题及对策研究姓名专业工商管理班级学号指导教师导师职称副教授2011年5月10日诚信声明我声明，所呈交的论文设计是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文设计中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文设计中的所有内容均真实、可信。论文设计作者签名签名日期年月日I授权声明学校有权保留送交论文（设计）的原件，允许论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计）

2、，学校必须严格按照授权对论文设计进行处理，不得超越授权对论文（设计）进行任意处置。论文设计作者签名签名日期年月日新建企业流通渠道的问题及对策研究_以宏飞铸造有限公司为例摘要II自从改革开放以来，我国中小企业凭着敏锐的商业意识和顽强的拼搏精神在国有企业的夹缝中自生自发地成长壮大，为我国经济发展立下了汗马功劳。但是，正如近几年中小企业界和学术界发出的强烈呼声所显示，中小企业的生存环境面临严峻的挑战，而企业自身的流通渠道是影响企业生存发展非常重要的一环。因此，对于企业流通渠道的研究和探索是摆在每一个企业面前的关键性问题。本文首先对宏飞铸造有限公司流通渠道现状进行了分析，找出了其存在的主要问题。在此基

3、础上，探讨并构建对改善企业流通渠道行之有效的方式电子商务平台。本文着重于理论与实际的结合，通过学习前人研究企业流通渠道的理论，并在实际分析宏飞企业流通渠道现状的基础上，提出科学合理地可行性改进方案，使该公司的流通渠道进一步的到完善，为企业的健康、快速发展提供帮助。关键词流通渠道电子商务问题与对策NEWBUSINESSESCIRCULATIONCHANNELPROBLEMSANDCOUNTERMEASURES_WITHHONGFEIFOUNDRYENTERPRISESFOREXAMPLEABSTRACTSINCETHEREFORMANDOPENINGUP，SMALLANDMEDIUMSIZEDE

4、NTERPRISESINCHINAWITHSHARPBUSINESSCONSCIOUSNESSANDINDOMITABLESPIRITOFCOMPETITIONFORTHESTATEOWNEDENTERPRISESQUEEZEDAUTOGENOUSSPONTANEOUSLYGROWING，FORCHINASECONOMICDEVELOPMENTIIIHASJUSTMADEREMAINEDPRICKEAREDHOWEVER,ASSMALLANDMEDIUMSIZEDENTERPRISESANDACADEMICCIRCLESINRECENTYEARSTHESTRONGVOICEOUTSHOWN，S

5、MALLANDMEDIUMSIZEDENTERPRISESURVIVALENVIRONMENTFACINGSERIOUSCHALLENGES，ANDTHEENTERPRISEITSELFCIRCULATIONCHANNELISTHEEFFECTOFENTERPRISESSURVIVALANDDEVELOPMENTISVERYIMPORTANTONEANNULUSSO,FORTHEENTERPRISECIRCULATIONCHANNELSOFRESEARCHANDEXPLORATIONISPLACEDINFRONTOFEACHENTERPRISEKEYISSUESINTHISPAPER,FIRS

6、THONGFEICASTINGCO,LTD,THEPAPERANALYSESTHEPRESENTSITUATIONOFCHINASCIRCULATIONCHANNELS,FINDOUTTHEEXISTINGMAINPROBLEMS，ONTHISBASIS,THEAUTHORDISCUSSESANDCONSTRUCTTOIMPROVEENTERPRISECIRCULATIONCHANNELEFFECTIVEWAYSOFECOMMERCEPLATFORMTHISPAPERFOCUSESONTHECOMBINATIONOFTHEORYANDPRACTICE,THROUGHTHESTUDYOFFORM

7、ERRESEARCHENTERPRISECIRCULATIONCHANNELTHEORY，ANDINPRACTICALANALYSISHONGFEIENTERPRISEBASEDONTHESTATUSQUOOFCHINASCIRCULATIONCHANNELS，PUTFORWARDSCIENTIFICALLYANDREASONABLYFEASIBILITYIMPROVEMENTPLAN，THECOMPANYCIRCULATIONCHANNELFURTHERTOPERFECT，FORTHEENTERPRISESHEALTHYANDRAPIDDEVELOPMENTOFHELPKEYWORDSCIR

8、CULATIONCHANNELSECOMMERCEPROBLEMSANDCOUNTERMEASURES目录1前言12流通渠道研究现状分析121流通渠道的概念及分类122流通渠道的变革223企业流通渠道的现状、问题及成因224电子商务对流通渠道的作用33宏飞铸造企业流通渠道调查分析431宏飞企业简介432宏飞铸造企业流通渠道现状分析4321宏飞铸造企业与原材料市场的流通渠道问题4322宏飞铸造企业与消费市场的流通渠道问题54改善宏飞铸造企业流通渠道的对策和建议541构建电子商务平台的必要性642加强流通渠道的管理65结论与展望7参考文献9致谢10工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）11前言

9、从20世纪80年代，中国就开始商品流通渠道的改革，其主要目的是为了“疏通”，是为了从根本上改变僵化的计划流通体制阻碍“货畅其流”，不能及时反馈市场信息和满足不断变化的消费需求之弊端。应当说，通过十多年的改革，这一目的已经基本达到。中国商品流通渠道的改革，应当进入一个新的阶段，这一新的阶段的改革目标，不再仅仅是“疏通”，而应当是“优化”。即通过政策引导、法律规范和市场机制的共同作用，促使中国的商品流通渠道更加合理化、经济化、规范化、和现代化，更好的促进和中国社会和经济的健康发展。由于商品只有通过流通渠道才能完成货币的交换，使企业获得再生产必须的采购资本，所以流通渠道成为企业与消费者的桥梁，是企业

10、经营管理中的重中之重。流通渠道中断或不畅对企业来讲不亚于灭顶之灾，因此流通渠道对企业生产经营和发展起到非常重要的作用。所以对于加强企业商品流通渠道的相关研究，加速中国企业尤其是中小企业发展的步伐，努力探索、创造出与企业发展战略相匹配的企业流通渠道，进一步加强流通渠道管理，降低企业成本，开拓更宽泛的市场，提高企业的盈利水平和国际竞争力是非常有意义的本文以宏飞铸造企业为例，在对该企业与原材料市场之间和消费市场之间这两个流通渠道做了详细的分析调查研究的基础上，找出了存在的一些问题，并给出了一些可行性、合理化的建议。2企业流通渠道研究现状分析21流通渠道的概念及分类流通渠道是指商品从生产领域到达消费领

11、域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形式等，也就是企业组织如何有效地实现所生产或经营的商品由供应地到使用地的转移，包括如何构建自己的流通渠道，如何建立与维护渠道成员的关系，如何降低流通成本，如何提升影响力，如何提高流通绩效等等。根据相关资料的查阅，流通渠道可分为一下几类一类是商品流通的直接渠道渠道的初始形态或发达形态。这种渠道的典型公式是生产者消费者。商品交换没有中间人介入，产销结合在一起，形成的是直接流通渠道。二类是商品流通的间接渠道渠道的发展形态。商品交换以商业为媒介进行，形成了产销分离的间接流通渠道，这种流通渠道因为主要由商业环节构成，因而又可以被称为商业渠道。间接流通渠道与发达的

12、商品流通形式相对应。商品流通间接渠道的具体形式是生产者零售商消费者生产者批发商零售商消费者生产者产地采购批发商中转批发商销地批发商零售商消费者这三种流通渠道，加上前面讲的直接流通渠道，构成商品流通渠道体系。这四种流通渠道同时并存，正常运转，是市场经济健康发展的重要条件。工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）222流通渠道的变革流通渠道革命所带来的全部变化可以概括为两个方面，一是在渠道模式上发生着由分配型到交换型的转化；二是在渠道结构上出现了由金字塔向扁平化的变化。（1）渠道模式分配型交换型。传统的商品流通渠道是一种“分配型”流通体系，产品由国营商业独家收购，通过一、二、三级批发站到达各零售

13、商店，按照固定供应区域、固定供应对象、固定倒扣作价率的“三固定”模式完成商品的“集散”，这是一种线性分销渠道。市场经济条件下所建立起来的“交换型”渠道模式，使渠道成员的职能由“集散”转为“媒介”，批发商、零售商是独立的市场中介组织，要独立承担市场风险，要通过价值增值的方式实现渠道收益。销售方式的多样化选择使得渠道具有非线性分销的特点。（2）渠道结构金字塔扁平化。扁平化是当前渠道变革中使用频率较高的一个概念，但也是一个被曲解了的概念。传统金字塔式渠道的多层次框架妨碍了渠道效率的提高，根据麦肯锡高层管理论丛的资料，分销渠道成本通常占一个行业商品和服务零售价格的1540，通过减少环节可以降低渠道成本

14、，因而在渠道创新过程中，扁平化便成为渠道改革的方向。我国大的商品流通渠道从计划经济年代的分配型过渡到市场经济年代的交换型，这是商品流通渠道的重大和开拓。渠道结构的变革也是在节约企业成本上的巨大突破。23企业流通渠道的现状、问题及成因231企业流通渠道的现状当前的流通渠道主要有（1）传统的分销渠道一般是以制造商为中心，以产品销售为主。分销商和零售商的任务主要是围绕制造商服务，为制造商销售产品，是一种典型的制造商推动的、产品导向的分销渠道。随着外部经济环境的变化，市场竞争日趋激烈。产生了构建以市场为导向的分销渠道的要求，它是以消费者为中心，以满足消费者的需求为主的分销渠道，是一种典型的消费者拉动的

15、，需求导向的分销渠道。1（2）中国流通渠道经过近半个世纪的市场化改革与发展，已初步形成一个较完整的遵守市场发展规律的框架体系。近几年，中国流通渠道的变革为推进中国经济的市场进程起到了积极的作用，流通渠道改革成绩斐然，已引起社会的普遍关注。第一，流通渠道主体结构日趋合理，竞争机制基本形成。第二，流通渠道模式趋于健全，流通效率普遍提高。流通渠道的模式已由过去的单一的国家商业经济流通渠道的模式改变为现在的生产企业自销与中间商间接销售相结合的多种流通渠道模式。第三，经营形式多样，较好地满足了消费者的各种随着流通企业市场意识的增强，为了最大限度满足消费者日益变化的各种需求，优化配置企业资源满足消费者日益

16、变化的各种需求，中国流通企业开展了形式多样的经营活动。目前，企业在经营上大胆探讨连锁经营、网上销售等现代化经营方式；管理方法上，充分利用信息化手段，通过建立电子信息处理系统提高企业订货、库1周奕，刘风军，构建以市场为导向的流通渠道思考中国流通经济2003（5）4952工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）3存的管理效率。这几年中国流通企业在政府的倡导下及市场竞争的压力下所进行的现代化建设是卓有成效的，并为未来的加速发展奠定了良好的基础。2232企业流通渠道的问题目前对于企业流通渠道问题的研究也有不少，经过我查阅相关资料后大体可归纳为以下几条第一，分销链条过长，渠道效率不高。传统分销渠道的链

17、条过长，层次过多，有的多达一、二、三级分销商，使得协调环节增加，管理难度增大，影响了分销渠道的效率。第二，渠道成本升高，销售利润微薄，分销渠道过长，销售环节和分销商过多，必然增加流通费用的支出。第三，信息渠道不畅，信息严重失真。在缺乏健全的信息传递机制的情况下，分销渠道越长，信息失真的可能性就越大。第四，终端管理混乱，市场定位不清。大多数零售终端没有很好的顾客定位，不善于运用差异化细分的销售模式，不能够根据消费者的筹别化、个性化和多样化的需求来销售产品，满足消费者的需求。综上所述，外部经济环境的压力和分销渠道本身存在的问题都要求整合传统的分销渠道。3233企业流通渠道问题的成因对于企业流通渠道

18、问题的成因研究，现有的可查阅资料相当繁多，大体也可归为以下几种（1）内因首先，由于其产值规模小，占行业份额微乎其微，作为卖方中小企业在与买方较量时没有多少砍价权，往往只能成为价格接受者。其次，中小企业往往饱受资金紧张之苦，它们在厂房设备、扩张投资和日常运营上面临资金瓶颈，更没有多余资金大力开拓流通渠道和开发市场。这意味着中小企业丧失了与终端顾客的沟通和接触渠道，在当今买方市场上使自己陷入产品流通上的被动地位。（2）外因我国批发业由于历史的原因长期不能得到大力发展，这进一步限制了中小企业的流通渠道空间，加深了它们对零售商的依赖。而且随着我国转入买方市场，零售商作为消费者的采购代理人，其渠道权力不

19、断膨胀，中小企业更处于弱势地位。另外，随着国内外零售业逐渐连锁化，其采购日益全国化甚至全球化，国内外知名大品牌企业往往借助自己的品牌、资金和技术实力与大型零售商结成战略合作伙伴，这使得中小企业成为零售企业供应商名单中可有可无的角色，其渠道地位更趋卑微，处处受到盘剥和歧视。424电子商务对流通渠道的作用对于企业流通渠道的研究，许多中小企业的研究方向转向电子商务。随着信息技术的不断发展，现代电子商务也在不断的发展，这就给企业改善流通渠道开辟了新的途径的方向。基于现代电子商务平台的流通渠道管理是以顾客为中心，集成整个企业流通渠道的过程，充分利用外部资源，实现快速敏捷反应，极大地降低库存水平。其优势主

20、要表现在以下几个几个方面（1）有利于开拓新客户和新业务。企业实施基于电子商务平台的供应链管理，不仅可以提高整个供应链的效率，实现企业的业务重组，而且保留了现有客户。由于可以提供更多的功能、业务，这必然也会吸引新的客户加入供应链，同时也带来一些新业务。（2）有利于分享信息。（3）有利于企业组织结构的精细化和营运绩效的提高。电子商务的发展的最大的特点2杨慧，试论中国流通渠道的变革趋势当代经济2006（11）59653周奕，刘风军，构建以市场为导向的流通渠道思考中国流通经济2003（5）49524孙敏，电子商务与我国中小企业流通渠道拓展科技情报开发与经济，200711P246248工商管理专业201

21、1届本科毕业论文（设计）4是实现了经营的网络化，这里指的网络化有两层含义，一是交易物流系统的计算机通讯网络实现连接，同样上下游企业之间的业务往来也要通过计算机网络来实现，例如订单的传输、交易的形成确认等等，都可以借助增值网上的电子订货系统EOS和电子数据交换EDI进电子商务的网络化除了计算机网络外，另一层含义则是指组的网络化。由于现代电子商务是通过业务外包是组合整个供链的，单个企业的组织结构呈现出精细化、高效的特点。53宏飞铸造企业流通渠道调查分析31企业简介宏飞铸造有限公司始建于2010年,是专业研发生产和销售耐磨钢球的企业，公司占地面积7000平方米，注册资金2000万元，现有员工150人

22、，其中技术人员8人，年生产能力1万吨左右。公司主要产品有锻造钢球、铸造（高、中、低铬）钢球、铸锻、磨棒，依靠先进的生产设备和生产工艺,所生产的钢球具有硬度高、耐研磨、破碎率低、不失圆等显著特点,广泛应用于国内水泥，矿山，选矿，火力发电，化工等领域。公司已通过ISO9001；2008质量管理体系认证，拥有先进的检测设备和完善的检测手段，确保产品的性能优良稳定。32宏飞铸造企业流通渠道现状分析本人通过在宏飞铸造企业两个月的实习，对该企业从原材料采购到终端市场的产品销售整个流通渠道有了初步的了解。在此基础之上，我把企业的流通渠道分为两个部分企业与原材料市场的流通渠道和企业与销售市场的流通渠道，并分别

23、加以论述在宏飞铸造企业实习期间我了解到（1）企业的原材料采购是这样完成的先由公司的董事长或主管原材料采购的领导，带领公司的业务员到原材料的供应基地进行实地考察。在货比三家，充分考虑到原材料的价格、质量、供货时间、售后服务、供应商诚信度等因素之后，和供应商签订供应合同。公司正常生产期间，确定需要什么样的原材料，需要多少时，派公司的采购员到原材料基地做实地具体的采购工作。（2）而宏飞铸造企业的产品销售是这样完成的企业在产品生产出来以后有两种销售方式，一是通过各个省市的代理商或分销商，卖给消费者；二是通过企业自己的推销员直接上门推销的方式卖给消费者。第一种方式企业要和代理商或分销商签订供需合同和相关

24、合作的说明，而自己业务员推销的方式只需业务员和对方谈判，大体意向谈成之后由企业的销售经理签字，最终达成协议321宏飞铸造企业与原材料市场的流通渠道问题基于现状分析下的采购方式，我发现存在以下严重的问题（1）人为原因造成的原材料质量不能保证在这样的采购流程下，就出现了一些问题，什么问题呢由于人为的原因造5石磊，杨放敏基于电子商务平台的供应链管理市场周刊理论研究201063435工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）5成原材料的不达标。具体来说原材料供应商通过贿赂我公司业务员将不合格或不符合我公司要求的原材料销售给我们，直接造成公司产品质量的下降和材料支出成本的上升。（2）运输成本及财务成本过

25、高造成运输成本和财务成本过高的原因是运输过程中原材料吨位的失真。就拿焦炭来说，人为地给焦炭加水，20吨的焦炭加水后变成23吨，这就造成运输费用的增加和原材料成本的上升。（3）管理粗放混乱，分工不明，责任不清。A、原材料采购人员，负责运输人员及材料到厂后的材料分类入库人员，分工不明，出了问题相互指责推卸责任，无法找到问题出现在哪一环，管理混乱，使得企业的生产效率、产品质量和服务都无法提高。B、企业往往片面地追求建立自己的企业文化，例如“质量重于泰山”等口号，而实际上却并不实行。质量管理虽然是公司管理的一个非常重要的方面，但不是公司管理的所有方面。企业抓质量时，质量重于泰山；抓安全时，安全重于泰山

26、；抓增长时，则又增长重于泰山，这些都是形式主义，没有太多的实际意义。322宏飞铸造企业与消费市场的流通渠道问题基于企业流通现状下的产品销售方式的分析，发现存在诸多问题（1）产品积压现象严重，资金回笼过慢，流动资金匮乏。其一由于是以产定销的方式，企业在没有足够的销售市场的情况下大量生产，盲目生产，产品不能够及时销售于市场，导致企业资金回笼过慢，现金流短缺。其二宏飞铸造企业所销售出去的产品，都得不到资金的快速回笼。原因是买家在谈判提出的要求苛刻，有的是先发货，经过一段的试用期对产品质量等都满意的情况下才支付所欠货款；有的是只给少许订金，要求发货，而货款要等到买家用完产品才支付；有的则是发完货后，要

27、等到买家的资金回笼后再来支付货款或无限期拖欠。而宏飞铸造企业急于打开销路拓展市场，不得不先接受对方的苛刻要求，致使资金回笼过慢，现金流短缺，给企业的正常运转带来麻烦。（2）公款吃喝、贪污腐化现象严重。宏飞铸造企业的销售员有几十名之多，分布在许多个省市，业务员向厂家销售产品时，请对方厂家的主管领导吃饭，向领导送礼的现象司空见惯，而费用可由企业财务报销，这就导致公款吃喝、贪污腐化现象严重，与给企业带来的效益不成正比。（3）买方压低价格，产品销售价格过低，利润微薄。由于宏飞铸造属新建中小企业，没有对市场定价的话语权，谈判过程中不具优势。而正处于市场开拓期的公司亟待寻求市场和产品销路，由不得不“委曲求

28、全”，勉强接受买家提出的产品售价和些许要求，使得公司产品售价过低，利润微薄。（4）假冒伪劣产品的出现，侵害我厂利益。由于销售产品经过代理商或分销商，就不能够百分之百的保证销售给消费者的是我厂生产的产品，也许卖给消费者的是质量不达标的劣质产品，这些劣质产品和我厂的合格产品混在一起卖给了消费者，而消费者在找原因的时候只能把它归罪到我们头上，侵害我厂的名誉和正当利益。4改善宏飞铸造企业流通渠道的建议和对策作为当今许多新兴中小企业，在流通渠道上面临着许多的问题和挑战。如对工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）6员工的制度化管理、运行效率、节约成本、和企业未来发展战略匹配度等问题上，都需要企业自身加

29、以克服和解决。而伴随着中小企业经营环境的不断恶化，加之新兴企业的融资能力非常有限，给企业成长的发展带来非常大的麻烦和挑战。宏飞铸造有限责任公司作为一个新建企业，在流通渠道上，既有着自身独有弊病也面临着和其他新兴企业一样共通的问题。自身的问题是管理混乱，没有建立起适合企业自身的管理和监督机制。而如何使企业在流通渠道上降低成本，提高运营效率，加强流通环节的管理是普遍新兴中小企业面临的问题。在此情况下，通过我在宏飞企业两个月的学习、调查和研究，给出了企业自建电子商务平台解决流通渠道诸多问题和弊端的方案。1企业自建电子商务平台必要性企业自建电子商务平台的必要性俗话说，船小好调头。与传统的大公司相比，中

30、小企业具备规模小、管理费用低、机制比较灵活等优势。在信息爆炸的时代，信息对于企业以及个人都有着非常重要的意义。而电子商务则为中小企业带来先进的信息手段，从而为中小企业创造了与大企业相对平等的竞争机会。电子商务给中小企业带来了良好的发展条件与机遇。一方面，开展电子商务能使中小企业赢得更大的发展空间。以往，中小企业由于营销力量和信息资源的不足，只能以本区域市场作为市场空间，要想开拓全国市场或参与全球竞争，困难重重。而电子商务每周7天，每天24小时面向全球网络用户的运作方式，已经突破了传统的物理时空观念，也为中小企业开拓了更大的市场发展空间。在电子时空中，企业的营销活动范围将显著扩大，原有的产品订货

31、会之类的销售方式也没有了统一的时间和地点概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间。在电子商务模式下，中小企业与大企业所面对的市场环境和消费群体几乎是一样的，它们获取信息和发布信息的能力也没有大的差别。中小企业只要有一台电脑，一根电话线就可以实现电子商务。即使是新开张的只有三五个人的小公司，或是落后地区的小企业都可以开展电子商务活动。另一方面，电子商务可以提高中小企业经济效益电子商务不仅仅包括商务和服务的网上交易，还涉及从“供”到“需”的整个社会生产的各个环节。电子商务不但可以降低经营成本、加速资金周转，提高管理服务水平，还加快了企业的市场适应能力。电子商务能使中小企业降低成本，显著提高经

32、营效率，中小企业通过互联网采购原材料，可以大大节省采购成本；可以按市场需求与销售、采购、生产制造、保险、运输、银行结算、货运、报关等贸易环节有机结合起来，不仅降低了管理费用和业务开支，而且能有效提高工作效率；电子化的交易减少了营销人员的数量，突破了时间和空间的限制，从而减少了营销开支，减少了中间环节；通过互联网，中小企业还可以更快地了解到顾客的消费状况和竞争对手的情况，使自已处于更有力的地位；另外，客户通过互联网订购产品，即可实现付货之前的电子结算，这样也可以为企业增加现金流，缓解中小企业的资金困难。因此，在这个信息时代里，着眼于长远发展的企业建立一个属于企业自己的电子商务平台是非常必要的。2

33、加强流通渠道的管理（1）如何做好宏飞铸造企业的流通渠道管理，要分别来说。对于原材料市场与我厂的流通渠道要着重在于管人。原材料采购人员、运输人员、装卸人员、工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）7材料入库管理人员等，要明确分工、划清责任，各自坚守好自己的工作岗位。并且要任命一位全程监督管理员，对原材料从供货商到我厂的过程进行严格监督管理。也可采取网上订购的方式，降低人工成本，缩减流通环节，从整体上可以节省财务成本。对于我厂与销售市场的流通渠道，采用网上销售与销售员销售两种方式。从刚开始的两种销售方式并重，逐步向网上销售倾斜，等公司发展到一定程度，条件和时机成熟时，由网上销售完全取代人员销售。

34、以上所提出的所有问题都可以通过网上销售得到解决，下面就详细加以说明。（2）实行以电子商务为基础的网上销售，也就是消费者提前以订单的方式购买产品，通过电脑将订单发送到厂家，订单上写明所要的产品数量，规格等要求，企业按照订单要求进行生产，生产出来通过物流配送交到消费者手中。在这种方式下第一，能使企业和消费者零距离接触面对面消费，省去了代理商和分销商等中间环节，而所有的假冒伪劣产品都来源于中间环节，取消中间环节就从根源上杜绝了假货，因为正规厂家不可能生产假货，搬起石头砸自己的脚。第二，企业与消费者零距离接触，订单式消费，以销定产，企业没有了大量的产品积压，降低了企业的经营风险。这种以销定产的方式，可

35、以有效地解决企业不去调查市场进行盲目生产，造成产品大量积压的现象。实际生产中企业只需留有少量的产品库存，以备不时之需满足客户临时需求。第三，这种方式下企业可以及时回笼资金，也同时给消费者省去购买成本。比如厂家收到消费者的订单，在进行生产之初可以向消费者提出先交一定数额的订金的要求，帮助生产者有效及时的进行生产。有了订金之后企业有了充足的流动资金，就保证企业正常的运转，同时降低企业的经营风险。而作为消费者也愿意通过这种方式购买产品，因为这样买到的产品价格是出厂价，也就是省去了代理商和分销商原来所赚取的利润的价格，避免了层层加价的中间环节，这就等于是给消费者在价格上优惠了很多，消费者很愿意去这样消

36、费，也愿意去支付那一点点订金。第四，这种方式极大减少了人为因素的弊端和不确定性，有效避免了公款吃喝，贪污腐败拿回扣等现象，降低了企业的财务支出，极大节约了成本。构建电子商务平台，采取网上销售的方式，符合公司的长远发展战略，可以极大的节省人工成本和预防公款吃喝、贪污腐化现象的发生。也可简化流通环节，降低管理成本，避免流通渠道给企业带来的弊病，把节省下来的资金投入到企业的信息化建设和网络平台建设中，有利于公司工作提高绩效，提升盈利能力，解决资金回笼过慢的问题，同时可以和大企业公平竞争，掌握企业产品的自主定价权。总之，利用电子商务平台销售产品，解决流通渠道的弊端是可行明智的选择。结论与展望在我国中小

37、企业凭着敏锐的商业意识和顽强的拼搏精神在国有企业的夹缝中自生自发地成长壮大，为我国经济发展立下了汗马功劳。但是，正如近几年中小企业界和学术界发出的强烈呼声所显示，中小企业的生存环境长期一来一直没有得到明显改善，能源瓶颈，融资瓶颈和流通渠道瓶颈都钳制着许多中小企业的进一步发展甚至生存。而近年来国有企业新一轮改制整合成大型企业集团和入世后越来越多跨国公司参与逐鹿中国，中小企业的经营和利润空间更是受到挤压。工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）8因此，关注和改善中小企业的生存环境已成为我国经济和社会发展的一大课题。本文就是把中小企业的流通渠道瓶颈作为研究对象，收集了大量的资料，着重对宏飞铸造企业

38、的流通渠道进行分析。分析了目前该公司流通渠道存在的问题，并提出了解决方案。本人针对宏飞企业流通渠道中的人为因素导致的弊端，提出了建立电子商务平台予以改进的建议，从根源上对资金回笼过慢、假冒伪劣产品、公款吃喝、产品积压等问题加以解决，使得企业从原料采购到产品流向终端市场的整个流通渠道更加通畅和有效率，对企业的长远发展提供帮助。本论文的完成，使我对企业流通渠道的理解更加深入，系统化。由于我的思维和能力存在很大的局限与欠缺，对于改进后的企业流通渠道还存在一定的问题，由其是构建电子商务平台专业技术方面没有做详尽的说明和研究，这也是我以后的研究方向，随着时间的推移，相信这些问题会得到很好的解决。工商管理

39、专业2011届本科毕业论文（设计）9参考文献1周奕，刘风军构建以市场为导向分销渠道的思考中国流通经济，2003549522杨慧试论中国流通渠道的变革趋势当代财经，20061159653孙敏电子商务与我国中小企业流通渠道拓展科技情报开发与经济，2007112462484夏文汇徐刚当前工商企业营销渠道的矛盾冲突与对策研究营销管理，2001328315张贵华企业进入流通终端的问题与对策商场现代化，2005115176石磊杨放敏基于电子商务平台的供应链管理市场周刊理论研究，2010634357顾晓艳中小企业电子商务运用现状及对策研究商场现代化,200921521538李亚琳黄龙岗企业自建电子商务平台的

40、研究商场现代,2007121289王可维黄月英营销渠道冲突及管理策略现代企业，20082626310符凡信息社会中企业商品流通渠道的再造经济师，2008724024111王之泰供应链流通渠道的创新中国流通经济，2002391112汪青云，曾振华电子商务促使企业经营管理模式变革企业经济，2002812112213易法敏电子商务平台理论综述商业研究，2010220620814庄尚文流通渠道及其主导权研究评述与展望世界经济与政治论坛，2008520620815方志梅，叶飞帆敏捷制造环境下供应链管理的几个新问题科研管理，200249810216周发明中外农产品流通渠道的比较研究，20065117120

41、17王晓东商品流通渠道的整合与优化经济理论与经济管理，20037414418潘平子新形势下流通主渠道的发展和重塑商业研究，2000614014119曹静，方名山关于我国流通渠道控制模式发展的研究上海商学院学报，20082444920ENRICOSANTARELLISAMUELEDALTRI，THEDIFFUSIONOFECOMMERCEAMONGSMESTHEORETICALIMPLICATIONSANDEMPIRICALEVIDENCE，SMALLBUSINESSECONOMICS，200221HERBERT,PURCHASING,SALESANDLOGISTICS，COMPREHENSIVELOGISTICS2009PARTI,427435,22RICHARDMETTERSAESTEVEWALTON，STRATEGICSUPPLYCHAINCHOICESFORMULTICHANNELINTERNETRETAILERS，SERVICEBUSINESS，2007工商管理专业2011届本科毕业论文（设计）10致谢