兰州市日用品行业的产品销售信息以及相关的咨询服务.doc

1、- 1 - 创业计划书 企业名称 XX 数字化市场调研事务所 创业者姓名 、 日 期 2008.5.25 通信 地址 邮政编码 730107 电 话 传 真 无 电子邮件 - 2 - 目 录 一 、企业概况 （ 1） 二、企业计划作者的个人情况 （ 1） 三、市场评估 （ 2） 四、市场营销计划 （ 5） 五、企业组织结构 （ 7） 六、固定资产 （ 9） 七、流动资金（月） （ 11） 八、销售收入预测（ 12 个月） （ 13） 九、销售和成本计划 （ 14） 十、现金流量计划 （ 15） - 3 - 一、企业概况 主要经营范围： 信息咨询服务 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业

2、 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1、 2007 年 2 月与班里同学自发组织了一次问卷调查 。 2、 2007 年 2 月做过一次生涯人物访谈，采访对象是一个日报社的广告部主任。 3、 2008 年 4 月与班里同学为学校学工部做了一次关于辅导员的调查。 4、 2008 年 5 月 4 日在兰州为兰州供电公司做了一次用户调查。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： - 4 - 1、 2007 年秋，市场营销学 2、 2008 年春，市场调研与效果评估 3、 2008 年春，经济学原理 4、 2008 年春， CIS 战略研究 三、市场评

3、估 目标顾客描述： 1、 主要目标顾客是兰州市的日用品生 产厂家。 2、 顾客对于他们所生产的产品的销售情况需要最新、准确、全面的了解。 3、 顾客所生产的产品一般是快速消费品，每个时期都需要我们的服务，特别是节假日等消费高峰期。 4、 主要的日用品的品牌和品种在兰州市场上的销售不会有太大的变化，顾客群是比较稳定的。 5、 根据公司的经营发展状况，我们会发展一些新的顾客，如：兰州市日用品行业的销售代理。 市场容量或企业预计市场占有率： 目前兰州市尚没有专业的市场调研公司，我们的市场容量还- 5 - 需要进一步的市场调研分析，如果发展良好，占有 同类行业中 最大的市场份额是可以实现的。 市场 容

4、量的变化趋势： 在我们的企业得以发展之后，可能会有一批相似的企业跟进模仿，所以我们的市场占有率有可能会下降，但是我们可以用申请专利等方法保护我们的知识产权，并且我们是第一家专门针对兰州市日用品行业的市场调查公司，在顾客心中有一定的地位，先前与顾客签订的合同也会对维护客户起很大的作用，所以我们的市场容量还是会有优势，在同类行业中保持占有最大的市场份额是可能的。 竞争对手的主要优势： 1 跟进模仿比较快，能快速的进入市场。 - 6 - 2 在经营管理、资本、技术、设备等方面具有优势。 3 可以提供较多的售后服 务。 4 成本低。 竞争对手的主要劣势： 1 员工的专业素质和技术水平低。 2 一些核心

5、的技术模仿不到。 3 顾客市场开发比较困难。 4 经验少，对行业了解不全面，不能制定出比较完善的市场营销计划。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 服务质量好，员工素质高，技术水平高。 2 市场开发早，拥有较为固定的顾客群。 3 公司小，启动快，发展快。 4 前期做过专业全面的市场调研和分析，制定了比较完善的市场营销计划。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1 管理、组织、经营方面缺乏技能和经验。 2 成本高，服务价 格比较高，资金不足。 3 设备更新比较慢。 4 合伙人多，不易达成共识。 四、市场营销计划 1产品 - 7 - 产品或服务 主要特征 兰州市日用品行业的产品 销售信息以及相关的

6、咨询服务 全面、可靠、安全、准确、及时、专业； 按信息覆盖面收费，买断性信息收费高；按顾客要求提供服务，但对不合理要求坚决拒绝；增值服务多；通过签订合同、设置密码、分工搜集等方式为顾客保密。 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 兰州市日用品行业的产品销售信息 8000 元 10000 元 各区的产品销售信息 5000 元 6000 元 折扣销售 赊帐销售 3地点 （ 1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 兰州市庆阳路高档写字楼 30 1500 元 （ 2）选择该地址的主要原因： 1、 交通便利，方便联系； - 8 - 2、 周围的工作环境好； 3、 商业繁华，

7、便于提高知名度。 （ 3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （ 4）选择该销售方式的原因： 1、 产品是服务性的信息，无库存，更新快； 2、 产品 销售渠道便利，可以直达消费者； 3、 产品只能提供给最终消费者。 4促销 人员推销 成本预测 广告 报纸杂志广告、宣传册、收费表、名片 成本预测 500 元 |月 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： 兰州 Youeyes 数字化市场调研事务所 企业的员工（请附企业组 织结构图和员工工

8、作描述书）： 职务 月薪 - 9 - 业主或经理 全体成员都是业主 500 元 |人 员工 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 服务类 200 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类： 预计费用 人身保险 80 元 |月 财产保险 20 元 |月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 经理 1 人： 负责整个公司的运营统筹协调工作 市场调研部 4人：负责市场开发，搜集、统计、分析数据。 财务部 1 人：负责公司的账务工作。 市场营销部 2人：负责与客户沟通，市场营销计划的制定和执行。 网络建设部 2人：负责网络的建设维护工作。 - 10 - 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产 1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 电脑及相关设备 两台 4000 元 8000 合伙人 内 容 条款