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精选优质文档-倾情为你奉上大型超市营销模式及其缺陷作者单位：工商管理姓名：杨磊 大型超市就以我本次兼职的家家悦为例，是个大型购物超市，上下两层。本次实践为推销乐事薯片，就以其为例。一 营销模式1 促销员 每个领域都有多家厂家在此竞争，有的厂家会安排长促（长期促销员）或者短促（临时促销员）。短促一般是节假日有促销活动时而安排的人员进行短期促销。促销员不仅仅要促销商品，还要及时补充货源，根据厂家做出的价格调整及时进行更改。所以，促销员扮演一个很重要的角色。当然，促销员的主要任务还是尽其所能卖出商品，提升销量。就本次实践而言，我所得到的收获就是，根据优惠活动不同而采取不同的营销模式。价格较贵时要突出商品的质量，平价时要突出商品的实惠。同样一种特性，对于有些商品是优势，也可以成为打击他们的关键点，就如一次卫生巾促销中，B品牌的卫生巾添加吸水晶（宝宝纸尿裤成分）而区别于其他棉质卫生巾此点成为其商品的突出特点，可是对于其他品牌的卫生巾在营销时会以其添加过多化学成分(吸水晶）而突出自己品牌的安全性。这种做法虽然达到打击B品牌的目的，是消费者放弃B品
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