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增员话术拒绝处理(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上增员话术(十八)拒绝处理(一)在前面的第一至第五单元中,我们将增员的过程从对象的寻找、电话约访、面谈的要领、到性向测验的运用等等详加说明,而这些都是增员的基本动作,亦是平时除了销售保单之外,最重要的工作与活动之一。此外,学员也应对六至十三单元的内容,如公司特色、寿险前途、业务制度、教育训练、行业比较等相关的资讯详加了解、演练,才能将整个增员所需说明的资料灵活运用,挥洒自如。虽然在增员时,我们都很想将所学的东西一股脑儿倾倒出来,也一直期待著对方说出:“我愿意!”,但我们必须清楚地了解,增员的过程并非是一成不变的,而常伴随著是对方的拒绝、闪躲、回避、误会,过程迭有高潮,就像演出一出单元剧一样,精采可期。总之,我们在增员或培育一位新人的过程,尤其是在增员的初期,因为内在或外在的种种因素,常会使新人产生疑惑、惶恐,甚而望而怯步,因此面对这些状况时,我们应如何妥善地来处理呢?接下来的三个课程,第十四、十五单元,将针对这些问题与,提出相应的对策,并期望大家能熟读勤练,这样才能做到言之有物,因势利导,提高增员的成功率。

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