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精选优质文档-倾情为你奉上童装顾客消费的心理 现在的童装市场销售竞争十分的激烈，商家如果想要赢得市场，就必须了解消费者的心理特点。商家只有正确把握好童装消费者的消费心理特点，才能更好的销售和赢得消费者信任。童装顾客的消费心理主要以下几种： 1求实心理 求实心理是指消费者在购买童装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。怀有求实心理的顾客把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上，而对它的外观造型是否流行或新潮不太挑剔。 2求新心理 求新心理是指消费者在购买童装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。怀有这种心理的顾客注重服装造型的新奇、独特与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对于童装是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。 3.从众心理 从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。怀有这种心理的人分两种情况，其一，看到很多人穿着某种款式，就情不自禁地加入他们的行列，人云亦云，人穿亦穿，这类人也想追求流行，但总是因胆子不大而晚半拍，永远是跟在多数人的
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