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精选优质文档-倾情为你奉上江南大学现代远程教育2016年上半年 考试大作业考试科目:商务谈判一、大作业题目:1. 你是否同意“坚持强硬立场,就会迫使对方让步,使己方获取最大的利益”的观点?为什么?(10分)2. 评价商务谈判成败的标准有哪些?请举例说明之。(15分)1)要看商务谈判目标的实现程度。业务人员在参加谈判时总是事先规划一定的谈判目标,即将自己的利益需求目标化。当谈判结束时,我们就要看一下自己规划的谈判目标有没有实现,在多大程度上实现了预期谈判目标,这是人们评价业务洽谈成功与否的首要标准。需要指出的是,不要简单地把谈判目标理解为利益目标,这里所指的谈判目标是具有普遍意义的综合目标。不同类型的商务谈判,不同的参谈者,其谈判目标均有所不同。比如,举办合资企业的谈判,对于中方来讲,其谈判目标有可能是尽快的、并且以最合理控股权在某地合资生产某种产品。对于租赁业务洽谈,其谈判目标则有可能是以最低租金租到功能较齐全的某种设备。因此,谈判目标只有在具体的谈判项目中才能具体化。(2)要看谈判的效率如何。任何商务谈判都是要付出一定成本的。有
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