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精选优质文档-倾情为你奉上商务谈判课的心得体会 工商1101 袁兴兴不知不觉商务谈判这门选修课已经上到了最后，想起在上学期选课的时候，我一眼就看上了这门课，因为现在谈判这个东西越来越多的出现在我们的生活中，了解它的一些知识对我们当代大学生大有益处，然后加上商务正好贴合我们的这个专业，当然同学们也挺看好这门课的，所以才让这门课开起来了。我找了一些资料了解到商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。当今世界发展迅速，各种各样的谈判都应运而生。不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，
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