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精选优质文档-倾情为你奉上原来自己也做销售，两年前机缘巧合转行做了采购。发现采购做起来也不是想象的那么清闲，有很多厂家给你信息，然后选择一家就完事了。其实采购是否成功和销售人员的沟通技巧和细节的关注有很大的关系，我将几点细节写下来，供众多的销售童鞋们参考：1.采购人员的信息来源：一般采购人员的采购需求是从生产一线来的，根据生产一线的要求，都有非常详细的产品规格和价格预算，这种规格和预算都是与生产实际相结合，百分之九十五的情况都是不可更改的。不到万不得已采购的东西全国范围或者世界范围都找不到，采购人员才会与生产一线沟通来修正采购需求，但是引起一切连锁反应是，如果修正，那么产品是否合格，是否符合下游客户的要求，都需要沟通，但是这一切的责任是采购人员来承担。这是采购员最后的底线。将损失降低到最低限度。2.采购人员需找供应信息的通道：A。采购人员自身的人脉关系。B。网络关系。一般做采购人员都至少有5年以上工作经验，大部分是生产一线转过来的，因为他们对生产细节非常了解，因此原先对采购的供应商都比较熟悉，以及行业内的情况也都熟悉，在选择和决策上面都有自己的评判level,因此对于
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