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精选优质文档-倾情为你奉上业务员绩效考核方法和标准一、考核的目的是促使业务员的终端工作跑动起来，同时通过终端工作的落实最终达到销售增长和提高业务员的工资待遇。考核者由督导担任，各市场小组每月考核一次，并将考核结果上报公司总部和区域经理；二、总的考核终端销量、市场基础工作（包装、铺货、价格、活动）OTC代表级别销量市场基础工作业务员0100%区域主管30%70%区域经理50%50%三、OTC代表考核规则1、OTC代表采取百分制考核，总分为100分。实际绩效工资绩效工资实际考核分一家药店实际终端分=（100%终端比吊旗比成绩）药店总数例如：见习OTC代表一家药店的吊旗终端良好实际分100%*40%*25%*80*1/202、为了OTC代表能更好、更快的学习和提高，采取OTC代表级别不同考核标准不同政策。3、对创意者每项奖励100元。4、陈列面最佳位置在平视不超过45度角。5、进入药店第一要检查硬终端，是否有破损、有灰尘等现象及时更换或清洁。6、每个药店停留时
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