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精选优质文档-倾情为你奉上三、2014年经销商考核管理制度 （一）、目的及原则1.为了规范所有签约经销商的销售、合作行为，加强对经销订单的过程及结果管理，特制定本规定；2.本规定的绩效考核结果将作为公司对各经销商进行奖惩、返利核算的重要依据；3.本规定的绩效考核过程坚持定时、定量和相对公平的原则。（二）、管理考核项目1. 任务完成率考核管理制度； 2. 订单折让率考核制度； 3. 市场月报制度； 4. 经销合同管理制度；5. 应收账款考核管理制度；6. 延期提车考核管理制度(三)、签约经销商绩效考核1、考核对象、考核机构及考核周期1) 本制度考核的对象是截止2014年4月1日已签约经销商，对于新签约经销商，将从正式签约的次月首日开始考核；2) 考核机构：国内销售部是负责对签约经销商进行绩效考核的主要管理部门，绩效考核指标将由国内销售部牵头，会同销售业务部、客户管理部、营销管理和销售财务课等相关课室共同完成；3) 考核周期：对签约经销商的绩效考核将分三个周期进行，月度考核、季度考核和年终考核。月度考核的时间为次月
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