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精选优质文档-倾情为你奉上招商部试题一、填空题（每空1.5分，共45分）1、商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。2、招商有三个阶段：一是 满场、二是 稳场、三是 旺场，三年之后正常情况下每年会有 5% 的调整3、在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的shoppingmall三种业态。 4、招商谈判的特点是描述诱人前景。 5、商业地产招商的特点是：目标商户主次分明，租金、租期差异大，招商持续时间长、难度大、技术要求高。6、租金策略包含整体价位、租金形式、租期。7、沟通是招商核心技能的过程中最重要的环节。8、招商过程中解决客户异议的方法有：询问法、条件交换法、预知未来法。9、项目概况包含项目所处地段、交通、规模、业态分布、所处商圈的商业氛围等。10、招商的原则是坚持信用。二、不定项选择题：（每题2分，共计20分）1、从几个方面介绍开发商？
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