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精选优质文档-倾情为你奉上l 分销的概念;分销属于营销学范畴,是生产者或销售者把商品转移到最终消费者手中的行为和过程。 构成分销的基本要素: 生产者 消费者 销售者 商品转移(所有权转移)商流、(商品实体的转移)物流行为和过程l 分销、销售与流通的区别; 1)来源不同 流通 circulate:”循环“、”传播“等意思 销售 sell:出售、贩卖等意思 分销 distribute:分配、分发、安排等含义 2)内涵不同 分销:商品转移过程 从生产企业角度,如何通过一系列营销组织和策略安 排以满足目标顾客需求的过程 营销学概念 销售:出卖商品行为经营学概念, 流通:商品交换经济学概念 3) 主体不同 分销主体:生产企业主体,商业企业辅助 销售主体生产者和商人共同行为 流通主体:商业企业 l 分销渠道的概念:一般是指产品或服务从生产者流向消费者(用户)所经过的整个渠道。l 渠道在企业营销组合中的地位; A、对产品组合的影响 企业产品组合中各种产品线和产品种类组合决策是否有

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