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精选优质文档-倾情为你奉上销售薪酬方案设计的七大原则之前我们曾聊过设计薪酬中，薪酬策略是非常重要的，我们需要综合考虑各种因素，可以查看微信公众号：HR360工坊。今天我们聊聊销售薪酬，众所周知，设计得当的销售薪酬方案能有力的支持你的销售目标，它在整个销售管理中扮演了至关重要的角色。但是不同人群对于销售薪酬会有不同的质疑，CEO会觉得支付成本高但是绩效却低于预期；产品经理希望销售团队对于某些产品给予更多的注意力；销售人员觉得销售指标难以完成，指标过多过于复杂；因此销售薪酬方案总是伴有争议。那么，在制定销售薪酬方案时，我们应该考虑哪些重要因素呢？一、准入资格销售部门里有很多不同类型的职位，并非所有这些职位都能归入销售方案的设计中。比如说：销售总监的秘书等。一般而言，衡量这一职位是否具有准入资格的标准有两条：1、业务上与顾客有接触2、能让顾客做出使公司获利的行为。你需要考虑比如上述的销售总监秘书这样的文职岗位，是不是需要放入销售薪酬中，有些公司会给到销售老总一个大的奖金包，销售老总觉得秘书也有功劳和苦劳。而你需要考虑把这样的职位放入销售薪酬的设计中，其
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