XXX科技有限公司商业计划书.doc

1、 1 北京 XXXX 开科技有限公司 商业计划书 2 纲要 产品定位 市场背景和未来趋势 移动通信终端产业的趋势和展望 业界同类产品分析 产品的特点 和 优势 开源软件的优势 赢利模式 创业团队简 介 预期 融资 规模和资金预算 公司简介 北京 XXXX 开科技 有限公司是一家专注于手持设备软件解决方案，以市场和技术为导向的技术型公司。我们的产品和业务包括手机 、 PDA 软件整体解决方案，软件的定制开发和 技术咨询服务。我们的核心价值在于为客户提供技术先进 、 稳定 、 强大 、 价格低廉的软件产品。在为客户提供的技术咨询服务中，我们会在产品的需求分析 、 软件选型 、 开发环境建立 、 整

2、体架构设计 、 关键技术点 、 详细设计 、 开发流程和性能调整等方面贡献我们多年的行业经验。我们不会涉及掌上设备的外观设计 、 硬件设计 、 生产和销售，这就保证了我们和客户之间不存在竞争关系，并保证了我们的核心竞争力。帮助客户成功是我们的核心理念。 3 产品定位 我们的 旗舰 产品是基于 linux的高端智能 手机 软件及 中端智能 手机软件 的 整体解决方案。我们 计划先将产品 的 切入点 放在 高端智能手机， 然后 随着市场的发展，硬件功能的提高，以及用户对手机软件需求的不断提升， 我们的产品也 必然会应用到中 端 手机。这一 趋势 ，我们可以从 一些 著名的国际 通信设备 公司的产品

3、规划上 ，清楚 地看到。 比如， 摩托罗拉 计划 在 2006年底的时候，公司一半的手机产品 将 采用 linux操作系统 ，而其中的大部分是中档手机。 这不仅是摩托罗拉 一家 公司的产品规划， 也 是整个业界的产业趋势，我们会在以后的分析中看到这一点。 市场背景和未来趋势 首先我们的产品是 建立 在手机移动终端这样一个巨大的市场基础之上的 。 现在全球的 手机用户 已经突破 20 亿， 在全球市场上，去 年的手机 总 销量是 6.74亿部， 比前年增长 30，今 年的销售额 会达到 1120亿美元。 其中 ， 我们的切入点 高端智能手机现在 还处于起步阶段 ， 2004 年 的销量只有 30

4、00 万部。 但是这个市场的 增长 率是惊人的， 根据 Gartner的预测，截止到 2010年，高端手机平均每年的增长率是 205%。 而基于 linux的智能手机软件的 增长 率 要远远高于这个数字，在 2005年的第一季度竟 达到了 412%! 随着 linux系统 向 中端手机上的扩展，基于 linux的手机软件更是有着广阔的 市场 前景。 因此可以说 我们的目标市场是一个飞速发展的产业，更是一个有着惊人成长潜力的产业。 中国 的移动通信市场已经成长为 世界上最大 、最先进的市场， 中国的 Linux智能手机软件技术在世界上是领先的， 在 这样大 、这样先进 的一个市场 中， 一定会

5、诞生 一个 行业 标准。 现在市场上主流的高端智能手机 操作系统 主要有 : Symbian， Linux， PalmOS， Windows Mobile。 市场份额如下： Symbian占 76.2%， Linux占 13.7%， palm 占 4.6%， windows 占 4.5%。 据 Gartner的最新 报告，嵌入式 Linux移动智能手机 2005年第一季度的出货量比去年同期增长了 412%。 Windows Mobile 设备出货量也在增加，从去年的 2.9%增长到总出货量的 4.6%，增长率达到 50%。 采用 Symbian系统的手机 目前 还是高居榜首，占 据 总量 的

6、76.2%。 Symbian 是 1995 年由 Nokia、 motorola、 Ericsson 共同出资组建的一家 公司，专注 于高端智能手机操作系统。 由此， Symbian曾经 在 Nokia、 Motorola、 Ericsson 的手机上 被 广泛采用。 2002 年 Motorola 放弃了 Symbian 的股份，把全部的精力 投入 linux smart phone 的研发上， 于 2003 年 9月推出了世界上第一款 linux 智能手机 A760。 Nokia 也在 2005 年 7 月，推出了基于 linux 的 WiFi PDA 手持设备，但是这款设备没有电话 、

7、短信等电信功能。 现在 Nokia 也 正在把 Symbian 向 Linux 转移， 即 保留Symbian 的图形系统，用 Linux 的内核代替 Symbian 的内核。 Palm 公司也收购了一家中国的 Linux 软件公4 司，现在正在把 Palm移植到 Linux上，和 Nokia公 司的策略一样，也是保留 Palm的图形系统，用 linux的内核代替 Palm的内核。 从这些事实我们可以看出 Linux的众望所归，以及他的王者气质， linux将 会成为 smart phone 统一的操作系统，这样的预测 丝毫不为 夸张。 Linux为什么获得了如此的青睐 ? 主要有 3 点 :

8、 1. 技术先进，强大，稳定。 这点不用多说，以往的性能数据可以有力地证明这一点。 2. 源代码 开放。 Linux内核以及 基于 Linux之上的很多软件是采用 GPL， LGPL授权条款发布的， 任何人都可以得到这些软件的源代码，并可以随意的修 改，再发布 ，是最开放的系统。 3. 价格便宜。 开源软件第一次把计算机 软件 技术变成了计算机 软件 科学。 这是开源软件的最基本的哲学基础。软件从此 以后 可以象数学定理，物理定律一样。 后人可以在前人的基础之上发展和改造计算机软件工业。所以基于 linux的手机软件可以利用现有的一些软件基础，而不用一切从零开始，并且拥有分布于全球各个角落的开

9、源社区的强大支持，这就保证了可以作到 以 很低的成本，很短的周期 开发出基于 Linux的智能手机软件 。 让我们 比较一下 Symbian， Palm， Windows Mobile 的开发周期和研发费用， Symbian 是以 1995年由 Nokia收购的一家小公司 为基础 ，到现在已经 经历了 将近 10年 的漫长积累 ，研发费用是 数以十 亿美金 计数的。 Palm、 Windows Mobile 的开发周期和研发费用也在相同的数量级。 Symbian， Palm， Windows Mobile 的研 发费用如此高昂，软件授权费用 的 高昂 就不难理解 了。 而 世界上 第一款 Li

10、nux 手机 软件 的 研发 仅仅用了 2 年的时间， 60-100人的研发队伍。 研发的费用在几百万美金 之内，其中的差别可想而知。 对比一下这几款操作系统的授权费 用 ： 每部手机的授权费用 : Symbian 是 40 美金， Windows Mobile 比较灵活， 100 万台以上是 10 美金， 30万台以上是 20美金， 10万台 以下 是 30美金。 而且 和 Symbian， Windows 合作，还需要向他们交纳 合作入门的 费 用 300万美金，这意味着，即使一部电话也卖不掉，也要交给 Symbian和微软 300万美金的费用 ! 更有甚者，查看以上操作系统的源代码受到了

11、严格的控制， 手机厂商只能 得到 部分源代码，甚至得不到源代码，这就 极大地 限制了 手机 产品的开发，定制，和创新。 对于手机这样千差万别， 强调个性的消费产品来说，这种限制是致命的。 而我们现在的这套软件，仅仅是我们在一年之内的研发成果 ! 所以 我们产品的开发费用和授权费用，要远远低于以上 操作系统 的授权 费用 和开发入门费 用 。甚至我们可以做到不收取每台设备的授权费用，而只收取合作开发费用 100万美金 ， 我们也可以保证有很大的赢利的空间 ! (当然，这只是假设 ) 目前，全球来看 基于 Linux的智能手机大多是在中国开发和销售的，例如摩托罗拉 旗舰产品 A760、 A768、

12、A780、 A728 的 Linux软件完全是在中国开发的，包括最初的立项 、 可行性研究 、 总体设计 、 详细设计 、 编5 码 、 测试 、 发布都是在中国。 包括南京的移软 、 上海的 e28，都是在中国开发的，所以中国不仅在 Linux smart phone 的市场应用上 是 世界领先的，在技术开发上，也是领先世界的 ，这一点丝毫不夸张。我们的产品又比这些产品有了一个质的提升：那就是整个系统完全建立在 GPL， LGPL软件之上，没有得到任何一家商业公司的支持和帮助，完全不受其他商业公司的控制，作到了成本的最低。而中间件的采用，符合 SQL标准数据库的采用，以及灵活而富有弹性的优秀

13、的总体架构使我们的产品拥有强大的生命力。所有这些 ，都为今后的开源作好了充分的准备。 移动通信终端产业的趋势和展望 现在的智能手机产业，也可以说是 整个 手机产业的现状和 80年代初的 PC工业有着很相似的地方，手机工业也必然要走过一条和 PC工业相似的道路 : 那就是从封闭走向开放，从一家厂商大包大揽走向分工合作。 现在这 种 趋势也越来越明显了， 80年代初的时候，只有 IBM， Apple少数几家公司可以生产和销售 PC，那个时候最初的几家公司单独承担了 几乎 PC所有的软硬件 : Apple自己研制 ， 生产 CPU，操作系统，应用软件，硬盘，显示器，键盘，鼠标等所有的计算 机部件。

14、慢慢地这种模式已经跟不上 PC工业发展的潮流和 步伐 ，专门研制操作系统的微软，生产 CPU 的 Intel，生产硬盘的希捷，生产内存的日本厂商，以及专注于整机集成的 Compaq 等等，形成了一股强大的潮流，不断地蚕食着 Apple， IBM 的市场份额， 80 年代， 90 年代整整20 年的时间里 ， 这种趋势一直强悍而固执地改变着 PC 工业。 什么都作的公司是没有前途的 。 看看现在的现实吧， Apple的市场份额从 81年的 50%滑落到现在的 3%， IBM从顶峰的 40%滑落到现在的 0%! 历史有时候是惊人相似的，手机 产业 现在也在走着 一 条相同 的道路，而且这种趋势越来

15、越明显。 过去一些大的手机厂商承担了一部手机的所有部件 : CPU，操作系统，电信协议，显示屏， PCB主板 ，人机界面设计，应用软件，机壳，生产，销售，售后服务 等等 一切环节。 现在这些环节开始分工了 : 越来越多的公司采用了第 三 方的CPU(moto A760 采用的是 Intel的 CPU)，专门 研制 操作系统的公司 出现了 ，有些公司已经可以用很低的价格 提供电信协议的芯片，在中国出现了一些专门代工生产的公司，有些公司可以用很低的价格提供机壳模具 的定制 (以前是 50-60 万 一套模具 ，现在的价格 是 2 万元人民币 )， 有些公司专门提供硬件的设计。 所有的这些公司提供了

16、一个完整的产业生态链，以相对低廉的价格和精湛的技术改变 着 这个产业的游戏规则。 我们公司的产品定位正 是 顺应了这样的一种历史潮流 : 只提供软件产品，和其他环节的厂商没有竞争关系，别的厂家在用我们的产品的时候就不会产生顾虑。 而他们在采用 Symbian的时候，就会考虑到和 Nokia的竞争关系。而 Palm公司也有生产移动设备的分公司，第三方的厂商当然会顾忌。 至于 微软，从运营商到设备厂商无不充满了担心和顾虑，他们担心微软象垄断 PC市场一样 垄断这个行业。而 Linux就不同了， Linux不属于某一家公司，它是人类共同的软件财富， Linux 几乎得到了除了微软以外所有公司的拥护，

17、特别是国6 内，和亚太 地区的 一些手机厂商，更是对 Linux青睐有加。 所以从以上的论断看来 Symbian， Palm， Windows Mobile不会对我们构成很大的威胁，反而是我们在不断地侵蚀它们的市场份额。 相对于其他的 Design House 来说， 我们只提供软件解决方案，而不提供硬件，外观设计，初看起来这是我们的劣势，因为我们不能够提供整机解决方案，而只能倚赖和其他 厂商合作才可以实现我们的价值。 其实，只要研究一下信息技术的历史，就不难发现 : 这恰恰是我们的优势。 随着手持设备市场的不断膨胀，能够提供整机解决方案的公司越来越多，这些公司必须 打通 硬件，软件，外观设计

18、，生产等等 种种 环节，如果这些公司中的某一 家 公司想把他们的软件方案卖给另外一家公司，那么他的买家是有非常大的顾虑的，因为他们 之间 的整机 解决 方案存在竞争关系。 向别的公司提供的方案越成功，对他们自己利润 的 侵蚀就越大，反过来，从买家的角度来看，也是存在顾虑的 : 我的卖家也生 产 和我同类型的产品，他会把最好，最新的软件 卖给我吗 ? 会全力支持我，帮助我 的产品 成功吗 ? 而我们的成功是和我们的客户的成功联系在一起的，我们的客户成功了，卖出了更多的产品，我们才能收取更多的授权费用。 现在这种产业链分工的前提条件已经成熟，现在已经有很多的小公司专门从事外观设计，机壳模具设计，

19、PCB 硬件设计，有的公司专门从事生产，销售。 随着智能手机演化的越来越复杂，一个公司想囊括一款手机的所有研发和设计是不可能的，这个市场是一个不断分工，细化的市场，软件，硬件，外观，机壳模具，生产，销售，售后服务 是 一定要分开的，只有这样，一个公司才能专注于他的核 心技术，降低研发成本和生产成本。 而且 我们专注于软件，也可以使公司的运营成本变得很低， 这又是我们的一个优势， 因为我们采用的开源软件都是不需要商业授权的，甚至是最基本的 PC操作系统都是不需要花钱来购买的，我们都是用 Linux桌面系统。 而硬件和外观设计的研发则需要很大的成本。 随着硬件的不断成熟和标准化，硬件的利润会越来越

20、薄，而软件的利润率会越来越高。 业界同类产品 的分析 有着同类产品的 行业 先驱摩托罗拉和我们没有竞争的关系，因为摩托罗拉不 太可能 把自己的软件授权给第三方的厂商。 其他的一些国内的厂商比 如韩国的 Mizi，台湾的 英业达 ，南京的移软。 他们的 GUI，数据库，中间件选型都不是很好。 Mizi的图形库是 Qt， Qt是很贵的产品，开发版每个工程师是 4200美金，一台设备的 run-time license 需要 2-3 个美金，极大地限制了产品的成本。英业达的 GUI选型是日本摩托罗拉的图形库 PowerParts，授权很贵，没有广泛的用户基础，在开源社区没有广泛的影响力。 南京的移软

21、用的是自己开发的图形库，只支持单进程，不支持多进程，用户基础和社区的影响力更是 薄 弱。而我们的软件模块 都是基于 GPL或者是 LGPL条款 发布 的，不用交纳 任何的 软件授权，可以保证产品的 低成本， 低价格。 而且，更重要的是这些软件有着广泛的用户基础和开发者影响力。 不管是文档，例程，还是已有的应用程序都是非常丰富的。 这些我们会在后面详细地介绍。 7 产品的特点 和 优势 我们软件 产品 的硬件 开发 平台是 HP公司的 PDA iPAQ3870和 900/1800MHZ GSM 无线通信背夹 。 iPAQ3870是一款 2001年左右流行的 PDA主流产品， 硬件的配置如下 :

22、240*320 触摸屏， Intel StrongARM1110 CPU，CPU 主频是 200MHZ，内存是 64M， Flash 是 32M。 现在主流的 PDA 配置是 700M CPU， 96M RAM， 128M RAM，64M Flash。 即使在这样一款低档的 PDA 硬件平台上，我们的软件也可以很流畅地运行，速度很快。 没有作具体的实验，估计在现在主流的硬件平台上，我们软件性能会有一个质的提升。 无线背夹完全兼容国际标准的 GSM移动通信网络，具备完整的电话，短信， GPRS无线上网功能。 这 款 PDA出厂时运行的操作系统是 微软的 Pocket PC，我们用 Linux把原

23、来的整个操作系统给替换了，这款 PDA 硬件 上运行的 所有 软件都是我们自己的软件。 整个软件系统是在 没有任何厂商提供技术支持的条件下，独立开发的。能够在第三方厂商的 硬件平台上 独立开发出这样的一套软件产品 ，这 也 就说明 了 软件，硬件分离的假设是成立的。 下面列举一下 在这套软件系统上我们 所完成 的工作，同时每一项的后 面 列出了一些国际大公司完成这项工作需要花费的工作量，单位是人年。 1)bootloader(下载开发程序，引导操作系统 )(1人年 ) 2)Linux内核的裁剪，定制 (2人年 ) 3)GCC交叉编译编译器 (1人年 ) 4)一个压缩的根文 件系统 (1人年 )

24、 5)图形库 (0.5 人年 ) 6)嵌入式 图形 Server(0.5 人年 ) 7)中文字体 (0.5 人年 ) 8)数据库 (1人年 ) 9)电信协议（ 背夹 通信 接口 ， 祯格式打包，解包， GSM电 话协议 ， GSM短信 协议）（ 2 人年 ) 10)中间件 (0.5 人年 ) 11)输入法 (0.5 人年 ) 12)定制图形库 (0.5 人年 )， 13)应用程序管理器（起机流程，主界面，程序启动，运行程序管理） (2人年 ) 14)电话（拨打，接听，挂断，来电显示，拒接） (2人年 ) 15)短信（短信编码，短信解码，接收， 发送，编辑，阅读，回复 ) (2 人年 ) 16)

25、地址本（增加，删除，查找，修改，和电话，短信进程之间的通信 (2人年 ) 17)人机界面交互设计（ 2 人年 ） 18 GPRS 网络 （ 1 人年） 19多媒体 （支持格式包括 mp3， mpeg4， rm， avi， jpeg， wav）（ 1 人年） 20浏览器 （ 1 人年） 21 Gaim 即时通信 （支持协议包括 MSN， AOL， Yahoo， QQ， GoogleTalk 等等）（ 1 人年） 22文件管理器 （ 1 人年） 23计算器 （ 1 人年） 8 总共的研发成本是： 27(人年 )*30 万 /人年 =810 万人民币。 以下是整个系统的架构和图形界面 : 由于没有美工人员，图形界面还比较粗糙，随着产品的进一步开发，图形界面会完善得越来越好。 主界面和电话主界面 9 电话呼叫界面，短信主界面 短信编辑，地址本主界面 10 地址本编辑界面 , 计算器主界面 多媒体播放器 , GPRS 网络主界面