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精选优质文档-倾情为你奉上“目标营销，快速破0”销售特训班暨第三期“经纪人计划”D班通关大纲及背诵内容（适用于项目公司总经理）第一章 通关大纲【第一关】现场背诵关（背诵大纲：绿城8大系列产品主要代表项目、企业与品质的关系、文化教育服务体系、健康服务体系、生活服务体系、契税征税对象及范围、公用建筑面积分摊系数的含义及计算公式、建筑面积包含的内容、房地产项目成本构成、客户来电接待规范等）【本关卡通关规则提示】 项目公司负责人自行熟记销售应知应会（摘要版）全部内容； 关主随机挑选5个题目，由学员现场背诵； 每题背诵准确度均达80以上，方可“通过”，否则重新通关； 关主填写通关卡并交还学员。通关人员共有三次通关机会，三次不过者，本关“未通过”，并罚当晚抄写通关背诵材料1遍。 【第二关】销售话术关（一）（通关内容：1分钟/3分钟产品介绍话术）【本关卡通关规则提示】 学员自行梳理和提炼本项目的产品价值和故事，分别形成1分钟和3分钟产品介绍基准话术； 学员简要说明所在项目的产品类型；
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