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精选优质文档-倾情为你奉上城南学院 国际商务谈判课程实验报告 班 级: 国贸12-02学 号: 4姓 名: 郭宏伟 指导教师:2014/2015学年第2学期实验目的:通过模拟谈判实验,提高感性认识,加深对谈判理论知识的掌握,学会理论知识的综合运用,能针对不同的谈判做出谈判策划方案,并掌握谈判组织和过程控制的方法和技能。实验时间:2014-2015学年第2期,第15周实验地点:机房1005实验内容: 实验三案例三:联想集团收购IBM公司PC业务的谈判甲方:联想集团乙方:IBM公司联想集团收购IBM公司PC业务现已成事实,本案例要求甲乙双方代表队搜集其谈判资料。重回谈判桌进行收购谈判,请双方代表切实代表自己公司利益,以促使双方利益实现。谈判考核目标:甲乙双方在谈判中如何维护
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