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倾听是顾客服务的重要途径(共6页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上 倾听是顾客服务的重要途径“倾听”是拉进服务人员与顾客关系的技巧,作为一名优秀的服务人员,要善于倾听顾客的声音,通过倾听,有效了解顾客的喜好、需求、愿望及不满,与顾客建立良好的关系,使顾客真实感受到你的良好服务。 一、倾听的三大原则 认真的倾听比喋喋不休地倾诉更容易接近顾客,了解其真实的需求。倾听能表达对顾客的关怀,使他愿意把你当朋友,从而提供周到的服务 原则一、耐心 在提供服务时,要以诚恳、专注的态度倾听顾客的陈述,给顾客充分的表达时间,尤其在介绍完你的服务项目及相关知识后,要耐心地倾听顾客的意见和想法。他们通常没有时间为你多讲几遍,也不会反复的强调重点,有时候甚至还会自然不自然地隐藏起自己的真实需求,这就需要服务人员在倾听时保持高度的耐心和细心。 通常,顾客所说的话都有一定目的的,有时候,一些无关服务的话题,服务人员也许会认为无关紧要,可对顾客来说却意义非凡。此时,如果服务人员表现出厌烦或不专心,那么很可能会使顾客生气,甚至会影响其消费的欲望。 原则二、关心 以关心的态度倾听,像是一块共鸣板,让顾客能够试探

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