精选优质文档-倾情为你奉上谈“门槛效应”土木与建筑学院桥梁工程09-02 班 0 柯璐记得心理学课堂上，老师曾讲过一个乞丐的故事：一个乞丐来到一年轻人家门口，他对年轻人说他不乞求别的什么，只希望得到一锅石头煮的汤，年轻人百思不得其解，石头汤怎么能喝呢，但是他想这对他又没什么损失就让他进房子里去了，只见乞丐把一块大石头放进锅里，加进水就开始煮了。一会儿，乞丐问年轻人，地上有些没用的烂叶子他可以拿来煮不？年轻人同意了。再后来乞丐又相继向年轻人要到了砧板上残留的肉末和盐，酱油等材料，最后，乞丐喝到的，是一锅鲜美的肉汤。乞丐最后为什么能喝到肉汤呢？这是登门槛效应最成功的应用之一。 当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求，在心理学上这叫做门槛效应，又“称登门槛效应”、“得寸进尺效应”。它的意思就是说,陌生人之间由于对彼此毫不了解,所以就很难找到共同的话题,就好像第一次去上门拜访某个人一样,从陌生到熟悉有一道门槛一样的障碍,很难让人跨越这种陌生感。心理学家费里德曼(J.L.Freedman)和费雷泽(S.
