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精选优质文档-倾情为你奉上医药推广之DADA(Detailing Aids)是医药代表在药品推广过程经常使用的推广工具之一，也可称为推广辅助工具或视觉辅助工具。DA可以帮助医药代表更好、更有效地向医生呈现产品的关键特征利益。 对于那些从事药品销售行业时间不长的医药代表来说，DA就是一份有关产品的小册子，包含产品功效、带有图表说明的临床数据、有关药品的剂量和用法用量的指南以及产品耐受性或安全性的信息。此外，DA还包含了一些创意元素，如图像、标题、口号、结束语以及公司或产品的商标等。 DA中包含的信息还常常与产品所处的推广阶段和产品的生命周期有关，当一个品牌需要拓展一个新的适应证或一类新的医生群，或者有新的竞争产品进入时，就需要更新DA的内容。当一个新的临床研究显示出有利于品牌发展的证据时，往往也需要一份新的DA来辅助推广。对于一个成熟产品，也要不断更新DA，以维持医生对老产品的新鲜感。 制作一份DA常常包括六个步骤：细分市场的分析、推广主题的建立、关键推广信息的发掘、创意的形成、创建DA草案及完成DA的制作。有的公司还会增加一些步
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