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精选优质文档-倾情为你奉上销售管理办法第一章 总 则第一条 为规范公司产品（或施工项目）销售工作，降低经营风险，实现公司经营效益最大化，特制定本办法。第二条 销售管理中涉及的对外投标、合同管理、销售异议及回款清欠等内容按照自控公司市场营销部专业管理相关办法执行。第三条 本办法适用于公司销售工作。第二章 管理机构与职责第四条 市场营销部为公司销售管理工作的归口部门。第五条 管理职责 一、 市场营销部(一) 负责公司销售目标的制定，确定年度销售计划额，跟踪销售指标实际完成情况，负责定期向综合管理部提报合同签定量。(二) 负责公司所有产品市场调研工作，提出适用于市场的新产品研发建议和报告，并制定合理的营销策略。(三) 负责公司市场开发管理及产品的业务推广工作 。(四) 负责公司项目对外投标，商务谈判及签订销售合同事宜。(五) 负责对公司应收账款计划编制及催收，保证按时回款。(六) 负责公司日常客户的管理及接待工作。(七) 负责制定销售人员绩效工资二次分配办法，实施销售人员绩效工资二次分配。二、 工
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