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精选优质文档-倾情为你奉上第一部分 前言为了更好的进行终端管理，提高终端的走量和经济效益，特编制本销售终端管理手册，对终端管理实行制度化和指标化。目的1、 通过对目标市场区域划分，对通路中所有销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时、定量的细致化服务和管理，达到对市场产品销售、竞争状况的全面了解和控制；。2、 实现终端布局合理化，终端建设完善化，终端销售稳定化，产生真正的销售；3、 收集最有效的动态销售终端市场信息。实现市场信息的快速反馈；4、 提高公司被消费者接受的程度、提高产品的品牌效应，提前完成销售目标。快速提升公司和个人价值。重要性1、 终端是产品销售中最直接、最重要的一环2、 终端是产品展示最主要的平台3、 决胜终端是市场竞争壁垒战略是否取胜的关键4、 终端是树立企业形象和建立产品品牌的舞台5、 终端的规划、建设、管理是整个营销方案得以生效的基础结论终端须合理规划 终端须完善建设终端须宏观控制 终端须规范管理终端须动态跟踪 终端须及时调整
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