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精选优质文档-倾情为你奉上第一章 销售计划销售计划：在进行销售预测的基础，设定销售目标额，进而为具体的实现该目标而实施销售任务的分配，随后便定销售预算，来支持一定期间内的销售配额的达成。销售计划的内容：1.分析营销环境；2.进行销售预测；3.确定销售目标；4.分配销售配额；5.编制销售预算；6.指定销售策略；7.制定实施计划；8.进行执行控制决定销售计划的方式：分配方式、上行方式（两者结合，自上而下，自下而上）销售定额：销售定额是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标销售定额的类型：销售量定额，财务定额，销售活动定额，综合定额销售定额的方法：1.时间别分配法；2.部门别分配法；3.地区别分配法；4.产品别分配法；5.客户别分配法；6.人员别分配法销售预算：编制销售预算和监控实际的消费支出是销售经理的主要职责之一，是为了为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。销售预算的作用：1.计划作用；2.协调作用；3.控制作用销售预算的编制过程：1.根据销售目标确定销售工作范围；2.确定固定成本和变
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