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精选优质文档-倾情为你奉上营销人员激励与考核办法一、适用范围本办法适用于公司所属营销人员。二、总体原则（一）年度收入1、2004年度办事处人员的年度收入包括月度工资收入和年度奖金收入两部分。2、办事处经理和独立承担办事处年度销售分解指标的办事处副经理（销售）、系统销售经理、销售经理等销售人员设定年度标准收入；其他销售人员、工程人员以及综合人员不设定年度标准收入。3、办事处人员的实际年度收入根据月度个人综合绩效考核结果和季度业务绩效考核结果以及办事处人员月度浮动工资和年度奖金的二次分配结果进行调整，具体按照本办法的相关规定执行。（二）月度工资收入1、月度工资收入（含福利和补贴）标准按照公司人力资源薪酬体系和公司办公会确定的员工工资定级标准执行，按月发放。2、月度职能等级工资的20%为浮动工资，与办事处月度业务绩效考核和月度个人综合绩效考核结果挂钩。3、销售及工程人员享受驻外补贴，工程人员另外享受人身意外伤亡保险，具体按照公司2003年度的相关规定执行。（三）年度奖金收入1、年度奖金收入实行两种标准：办事处经理
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